Quelles questions poser à un invité de podcast ? 40 questions classées, et comment relancer

Par Valentin Thomy · Mis à jour le · 14 min de lecture

En bref : Les questions à poser à un invité de podcast business se rangent en cinq temps : son présent et son parcours (« Quel choix a tout changé ? »), ses chiffres (« D'où viennent tes clients ? »), ses méthodes (« Ton premier rendez-vous, étape par étape ? »), ses erreurs (« Laquelle t'a coûté le plus cher ? ») et la fin (« Qui devrais-je recevoir ensuite ? »). Pose-les une à une, puis relance : « par exemple ? », « combien ? », « pourquoi ? ».

  • Une interview de podcast business se prépare en cinq temps : le présent et le parcours, les chiffres, les méthodes, les erreurs, puis la fin d'épisode.
  • Commencer par ce qui occupe l'invité cette semaine réveille la conversation mieux qu'une biographie, et le parcours devient utile quand il est raconté par ses décisions.
  • Quand un invité refuse de donner son chiffre d'affaires, une évolution, un ratio ou un ordre de grandeur suffit souvent à rendre la réponse utile.
  • Les meilleures réponses viennent des relances : un exemple, un chiffre, plusieurs « pourquoi », une reformulation et quelques secondes de silence.
  • Envoie à l'invité les thèmes et quelques exemples de questions, pas la liste complète, et demande-lui quels chiffres il accepte de citer.
  • Une liste de questions est une feuille de route : lâche-la dès que l'invité ouvre un sujet plus fort, et réécoute l'épisode pour repérer les questions qui ont marché.

Quelles questions poser à un invité de podcast ?

Pose à ton invité des questions sur cinq terrains : son présent et les décisions de son parcours, ses chiffres, ses méthodes, ses erreurs et ses conseils. Les bonnes questions sont précises, ouvertes et ancrées dans ce qu'il vit en ce moment : elles appellent un exemple, un chiffre ou une décision, pas un récit déjà raconté ailleurs.

Une interview business n'est pas une biographie : ton auditeur veut savoir comment l'invité signe ses clients, fixe ses prix, recrute, et ce qu'il referait autrement.

Valentin Thomy, qui anime UPSL, le dit dans le chapitre podcast de sa formation personal branding : les fondateurs ont peur de l'interview classique sur leur parcours. Il leur proposait plutôt de parler de leurs enjeux actuels, de leurs victoires, de leurs problèmes et de leurs stratégies du moment. Selon lui, des fondateurs qui refusaient beaucoup de podcasts ont accepté celui qu'il animait alors, parce qu'il était niché et sortait des interviews classiques.

La trame qu'on te propose, en six temps :

  1. Le présent : ce qui occupe l'invité cette semaine.
  2. Le parcours : les décisions et les tournants, pas la chronologie.
  3. Les chiffres : clients, prix, canaux, marge.
  4. Les méthodes : le comment, étape par étape.
  5. Les erreurs : leur coût et ce qui a changé depuis, une fois la confiance installée.
  6. La fin : conseils, objectifs, prochain invité.

Les 40 questions ci-dessous respectent cet ordre, en cinq séries de huit (le présent et le parcours partagent la première). Transparence : on anime UPSL, le podcast des fondateurs B2B. Les exemples viennent des pages de nos 21 épisodes en ligne, publiés du 14 janvier 2025 au 26 janvier 2026, et on n'en reprend que ce qui y est écrit. Les questions numérotées sont nos propositions : adapte-les à chaque invité.

Trame en 6 temps des questions à poser à un invité podcast : présent, parcours, chiffres, méthodes, erreurs, fin d'épisode
Trame UPSL, d'après les pages de ses 21 épisodes et les formations de Valentin Thomy. Novembre 2026.

Comment préparer ses questions avant l'enregistrement ?

Prépare tes questions à partir de trois sources : ce que l'invité a déjà raconté ailleurs (pour ne pas le lui faire répéter), ce que vit ton auditeur (pour que chaque réponse lui serve) et ce qui se passe chez l'invité en ce moment. Écris plus de sujets que nécessaire, dont trois incontournables.

Aucune liste ne rattrape un invité hors cible. Si ton podcast doit t'apporter des clients, Valentin Thomy conseille dans sa formation sur les canaux d'acquisition B2B d'interviewer des personnes qui sont « un petit peu le cliché des gens que tu accompagnes ». Notre guide pour trouver des invités pour son podcast B2B détaille comment les choisir. Pour t'entraîner l'oreille, écoute les animateurs de notre sélection de podcasts comme Le Gratin.

Quelles questions poser sur le parcours et le présent de l'invité ?

Sur le parcours, demande des décisions et des tournants plutôt qu'une chronologie, et commence par le présent : ce qui occupe l'invité cette semaine, son problème du moment. Une question sur aujourd'hui réveille la conversation ; le récit des débuts vient mieux une fois l'invité lancé, et il devient plus utile quand il explique une décision.

Sur UPSL, l'épisode avec Paul Darmas s'ouvre sur « la chose la plus importante faite la semaine dernière ». Dans le sien, Dorian Ciavarella raconte la décision la plus importante de la semaine précédant l'enregistrement : recruter un CMO, choisi parmi une centaine de profils. Et le parcours d'avocat fiscaliste d'Arnaud Belinga n'arrive qu'à 20:57, après le produit et le marché.

La question 4 marche mieux quand tu as repéré le tournant à l'avance, comme le chapitre « De peintre en bâtiment à Permettez-moi de construire » (9:17) de l'épisode avec Aurélien De Nunzio.

Quelles questions poser sur les chiffres de l'invité ?

Demande des chiffres qui expliquent une décision : nombre de clients, panier moyen, part de chaque canal, marge, délai de signature. Si l'invité refuse de donner son chiffre d'affaires, ne force pas : demande une évolution, un ratio ou un ordre de grandeur. Pour l'auditeur, ces chiffres sont souvent plus utiles qu'un montant brut.

Les chiffres font d'un témoignage une méthode. Dans son épisode, Mathieu Pimort annonce un panier moyen de 3 000 € et 25 à 30 clients accompagnés, puis la provenance de ses rendez-vous en 2024 : 40 % de bouche-à-oreille, 40 % de LinkedIn, 20 % pour le reste.

Un refus n'est pas une impasse : l'épisode avec Arnaud Belinga a un chapitre « Pourquoi Arnaud ne partage pas (encore) ses chiffres » (12:14), mais il y décrit un churn passé d'environ 40 % à environ 8 %, avec un objectif de 2 à 3 %. Même schéma chez Niels Cohen : un chapitre « Pourquoi ne pas communiquer son MRR » (1:23:00), et pourtant une croissance de 5 à 10 % par mois et un objectif de MRR multiplié par trois en un an, selon lui.

Préviens l'invité des chiffres que tu comptes lui demander : il pourra les vérifier et te dire ceux qu'il refuse de citer. Dans tes notes d'épisode, écris « selon lui » : ce sont ses déclarations, pas des comptes audités.

Quelles questions poser sur les méthodes de l'invité ?

Sur les méthodes, demande le comment, étape par étape : le déroulé d'un rendez-vous, le message de relance, la façon de fixer un prix ou de choisir une priorité. Une bonne question de méthode fait sortir un processus que l'auditeur peut copier, avec ses outils, ses chiffres et ses limites.

Mathieu Pimort détaille la structure de son premier rendez-vous (28:14) : brise-glace, agenda, objectif de l'appel, présentation rapide, reformulation, puis le BEBEDC (besoin, enjeu, budget, échéance, décideur, concurrent). Alexandre Waquier consacre un chapitre aux « 3 types de relance qui marchent » (42:26). Arnaud Belinga explique comment il priorise sa roadmap (18:03) : noter les demandes récurrentes, les scorer selon l'impact marketing, l'impact commercial et la difficulté technique, puis tout ranger dans Linear.

Demande toujours la limite de la méthode : pour qui elle ne marche pas, ce qu'elle coûte, ce qui casserait si on la multipliait. L'épisode avec Niels Cohen a justement un chapitre « Pourquoi ne pas envoyer dix fois plus de cold emails » (29:30).

Quelles questions poser sur les erreurs et les échecs ?

Les questions sur les erreurs donnent souvent les passages les plus marquants d'un épisode, à condition de les poser au bon moment : après les sujets professionnels, une fois la confiance installée. Demande ce que l'erreur a coûté, ce que l'invité a changé depuis et ce qu'il dirait à quelqu'un qui s'apprête à la faire.

Castmagic recommande de commencer par les sujets professionnels pour installer crédibilité et confort, et de reconnaître la complexité d'un sujet sensible avant de poser la question. Évite « Quel a été ton plus gros échec ? », qui appelle une réponse préparée : demande une erreur située (un recrutement, une offre, un canal, un prix).

L'épisode avec Aurélien De Nunzio montre l'enchaînement : « Huit mois pour tenter de vendre Algar » (32:45), puis « Ce qu'il retient de l'échec » (37:51). Il y reconnaît une erreur qu'il ne refera pas, avoir délégué trop tôt la vente, et résume : « C'est OK de faire des erreurs, par contre les faire plusieurs fois, c'est là où c'est ridicule. » (1:05:26). Mathieu Pimort, lui, lâche : « Moi, je pensais que j'étais un bon sales, et je pense que je suis moyen. » (25:09).

La question 29 adapte une question de Tim Ferriss : « How has a failure, or apparent failure, set you up for later success? ».

Quelles questions poser en fin d'épisode ?

Termine par des questions courtes qui ouvrent sur la suite : un conseil, un livre, un objectif à six mois et le nom du prochain invité. Beaucoup d'animateurs posent la même série de questions à tous leurs invités : c'est une signature que l'auditeur attend, et un moyen de comparer les réponses d'un épisode à l'autre.

La signature la plus célèbre vient du questionnaire de Proust : selon Wikipédia, Bernard Pivot faisait répondre ses invités à une version de son cru à la fin de Bouillon de culture, et James Lipton, inspiré par Pivot, l'a adaptée pour Inside the Actors Studio. Tim Ferriss, lui, a envoyé 11 questions à des personnalités pour son livre Tribe of Mentors, dont huit étaient, écrit-il, des questions « rapid-fire » affinées dans son podcast (article du 3 octobre 2017). Nos questions 34 à 36 sont adaptées de sa liste.

Sur UPSL, les fins d'épisodes regardent devant : « Dans six mois : 200 épisodes et une deuxième émission » pour Alexandre Waquier (1:08:01), « Ce qu'on peut lui souhaiter : de la stabilité » pour Arnaud Belinga (57:06), « Le déclic de la semaine » pour Laetitia Fall (1:19:18). Et la question du prochain invité rapporte : Sofiane Hadine a été recommandé à Valentin Thomy par un précédent invité.

Tu animes aussi des groupes de dirigeants ? Ce guide des questions à poser en mastermind les range moment par moment.

Comment relancer un invité pendant l'interview ?

Relance chaque réponse importante avant de passer à la question suivante : demande un exemple, un chiffre, la raison, ou reformule ce que l'invité vient de dire. Et apprends à te taire : quelques secondes de silence après une réponse poussent souvent l'invité à compléter avec le détail le plus intéressant.

Les huit relances à garder sous la main :

Confronte avec un cas réel. Dans l'épisode avec Laetitia Fall, Valentin Thomy part de la question qu'il pose à tous ses prospects : « si je t'amène des leads, est-ce que tu sais les closer ? ». Tous répondent oui, et Laetitia Fall explique pourquoi ils se trompent.

Fais dire plutôt qu'affirmer. En vente, Valentin Thomy conseille dans sa vidéo sur la peur de vendre de poser plus de questions et de demander « selon toi ? » avant de donner son avis, un réflexe détaillé dans ce guide pour ne plus avoir peur de vendre. Au micro, demande à l'invité pourquoi ça marche au lieu de le dire à sa place.

Laisse parler. Selon Alexandre Waquier, les bons commerciaux « vont parler 30 % du temps et laisser parler le reste du temps leur interlocuteur » (39:21). En interview, vise encore moins.

Checklist des relances à utiliser après les questions à poser à un invité podcast : exemple, chiffre, pourquoi, silence, reformulation
Sources : Castmagic, Wikipédia (cinq pourquoi), épisodes UPSL. Relevé le 6 novembre 2026.

Quelles questions éviter en interview de podcast ?

Évite les questions trop larges (« Raconte-nous ton parcours »), doubles (deux questions dans une phrase), fermées quand tu veux une histoire, et celles dont la réponse est déjà sur le profil LinkedIn de l'invité. Évite aussi les questions qui flattent : elles produisent des réponses polies, rarement un passage qu'on a envie de partager.

Six reformulations, de la question faible à la question qui fait parler :

Méfie-toi aussi des questions orientées (« Tu ne trouves pas que… ? ») : l'invité acquiesce et l'auditeur n'apprend rien. Si tu as un avis, donne-le franchement, puis demande à l'invité s'il est d'accord.

Comparatif des questions à éviter et des questions à poser à un invité podcast business : parcours, chiffres, erreurs, méthodes, conseils
Exemples UPSL, novembre 2026.

Faut-il envoyer les questions à l'invité avant l'enregistrement ?

Envoie à l'invité les thèmes et quelques exemples de questions, pas la liste complète. Il prépare ses exemples et ses chiffres sans réciter de réponses apprises. Profite de cet envoi pour lui demander quels chiffres il accepte de citer, s'il a un sujet à éviter, et pour lui dire ce que tu feras de l'enregistrement.

Valentin Thomy montre sa méthode dans le passage de sa formation consacré à la préparation des invités : une page (la sienne était sur Notion) envoyée à chaque fondateur, avec des exemples de questions qu'il aimerait lui poser ou qu'il pose à tous ses invités, à adapter selon la personne. Selon lui, ces pages rassuraient : l'invité voyait que c'était carré et acceptait.

Castmagic insiste sur l'autre versant : traite tes questions comme une feuille de route, pas comme un script rigide. Et quand l'invité s'investit, la préparation monte d'un cran : chez Alexandre Waquier, les invités, qui paient pour passer dans l'émission, préparent davantage leur épisode, selon sa page sur UPSL.

Tu es de l'autre côté du micro ? Notre guide pour être invité sur un podcast explique comment préparer tes réponses et tes histoires chiffrées.

Quand faut-il oublier sa liste de questions ?

Lâche ta liste dès que l'invité ouvre un sujet plus fort que ta question suivante : une erreur jamais racontée, un chiffre inattendu, un désaccord. La liste sert à ne pas te perdre, pas à dérouler un ordre. Reviens-y quand le sujet est épuisé, et garde tes trois questions incontournables pour la fin si le temps manque.

Trois situations où il faut la ranger :

Après l'enregistrement, réécoute l'épisode et note les questions qui ont produit les meilleures réponses : Castmagic recommande cette évaluation après chaque entretien, et l'épisode avec Alexandre Waquier a un chapitre « Revoir ses propres appels pour progresser » (50:39), qui vaut aussi pour l'animateur. Ces passages feront souvent tes extraits : notre guide pour créer un podcast vidéo explique comment les découper en shorts.

Enfin, une liste de questions ne remplace pas une ligne éditoriale. Si ton podcast doit servir ta marque, regarde nos exemples de podcasts de marque ; s'il doit t'apporter des clients, notre guide pour lancer un podcast d'entreprise B2B détaille le suivi après l'épisode.

En vidéo

Questions fréquentes

Quelles sont les meilleures questions à poser à un invité de podcast ?

Les meilleures questions sont précises et appellent un exemple, un chiffre ou une décision : « Quelle décision a tout changé ? », « D'où viennent tes clients, en pourcentage ? », « Ton premier rendez-vous, étape par étape ? », « Quelle erreur t'a coûté le plus cher ? », « Qui devrais-je recevoir ensuite ? ». Range-les en cinq temps (présent et parcours, chiffres, méthodes, erreurs, fin) et relance chaque réponse importante avant de passer à la suivante.

Combien de questions préparer pour une interview de podcast d'une heure ?

Notre repère : une quinzaine de questions écrites pour une heure, dont trois incontournables. Ajoute quelques questions de secours : Castmagic conseille d'en préparer en cas de rebondissement inattendu. Les relances feront le reste. Sur upsl.fr, la page de l'épisode avec Niels Cohen liste 37 moments clés pour 1 h 31, celle de Paul Darmas 14 pour 58 minutes : une bonne réponse, relances comprises, occupe souvent plusieurs minutes.

Faut-il envoyer ses questions à l'invité avant l'enregistrement ?

Envoie les thèmes et quelques exemples de questions, pas la liste complète : l'invité prépare ses exemples sans réciter. Valentin Thomy envoyait à chaque fondateur une page avec des exemples de questions, adaptés à la personne. Profite de l'envoi pour demander quels chiffres l'invité accepte de citer et s'il a un sujet à éviter.

Comment relancer un invité qui répond trop court ?

Enchaîne une relance courte au lieu de passer à la question suivante : « C'est-à-dire ? », « Tu as un exemple ? », « Combien, exactement ? », « Pourquoi ? ». Reformule ce qu'il vient de dire pour qu'il précise, ou tais-toi : Castmagic conseille de compter jusqu'à trois en silence avant de reprendre la parole, ce qui pousse souvent l'invité à compléter.

Comment demander son chiffre d'affaires à un invité de podcast ?

Préviens-le avant l'enregistrement et pose la question simplement. S'il refuse, demande une évolution, un ratio ou un ordre de grandeur. Sur UPSL, Arnaud Belinga ne partage pas ses chiffres mais décrit un churn passé d'environ 40 % à environ 8 %, et Niels Cohen, qui ne communique pas son MRR, parle d'une croissance de 5 à 10 % par mois.

Quelle question poser à la fin d'un podcast ?

Une question courte et tournée vers la suite : un conseil faux dans son métier, un livre offert, son objectif à six mois, ce qu'on peut lui souhaiter, et surtout « Qui devrais-je recevoir ensuite ? ». Garder la même série pour tous tes invités crée une signature, comme Bernard Pivot avec sa version du questionnaire de Proust ou Tim Ferriss avec ses questions « rapid-fire ».

Par quelle question commencer une interview de podcast ?

Commence par le présent plutôt que par la biographie : « Qu'est-ce qui t'a le plus occupé cette semaine ? » ou « Quelle décision importante as-tu prise ces sept derniers jours ? ». L'épisode d'UPSL avec Paul Darmas s'ouvre ainsi sur la chose la plus importante faite la semaine précédente. Le parcours vient ensuite, raconté par ses décisions.

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Sources

Valentin ThomyFondateur de UPSL. Ce guide est mis à jour à partir des sources citées ci-dessus.

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