Aurélien De NunzioPeintre en bâtiment, 6 M€ levés, une boîte au tribunal… et l'envie de recommencer !
Aurélien De Nunzio a fondé et dirigé pendant dix ans Algar (ex-Permettez-moi de construire), une startup lilloise qui simplifiait les permis de construire et les autorisations d'urbanisme 100 % en ligne. La société a levé près de 6 M€, capital et dette compris, dont une levée menée avec le groupe EDF en 2021, avant d'être placée en redressement judiciaire et cédée au Groupe N.A.T. Au moment de l'épisode (février 2025), il vit à Lisbonne et accompagne des entrepreneurs avec ADN Coaching.
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Podcast AURÉLIEN DE NUNZIO
Avant de lever des millions, Aurélien De Nunzio était peintre en bâtiment dans le Nord. Il reprend ensuite ses études avec un BTS Études et économie de la construction à Lille et, dès la fin de sa première année, commence à monter des dossiers de permis de construire pour des particuliers. Ce petit service de freelance devient Permettez-moi de construire, puis Algar : une plateforme qui prend en charge les autorisations d'urbanisme de A à Z, des plans au dépôt en mairie. Dans ce podcast UPSL, il raconte dix ans d'aventure, sans filtre.
De l'agence à la startup financée
Avec son associé Maxime, Aurélien De Nunzio lève 400 000 € alors qu'ils sont encore étudiants, et que lui partage son temps entre l'EDHEC et un poste au e-commerce de Leroy Merlin. Le modèle reste hybride, moitié service, moitié produit. Côté client, une interface unique ; en coulisses, plus de 18 000 comptes créés sur les services en ligne des mairies, des envois par email ou en recommandé, et une équipe à Madagascar qui est montée jusqu'à 40 dessinateurs et opérateurs. Il raconte aussi avoir été consulté par le ministère, comme ambassadeur du réseau French Proptech, au moment du projet de dématérialisation des permis.
L'épisode revient sur sa rencontre avec Éric Larchevêque : un concours de pitch à EuraTechnologies, un email envoyé le lendemain, un café chez Ledger l'après-midi même et une réponse en 24 heures. Éric Larchevêque met 50 000 €, puis 100 000 € quelques mois plus tard, et entre au board. En 2021, Algar boucle une nouvelle levée avec le groupe EDF, après avoir essuyé les refus d'une quarantaine de VC parisiens qui jugeaient le modèle trop peu scalable. Au total, selon lui, la société a levé près de 6 millions d'euros, capital et dette compris.
La descente, la vente ratée, le tribunal
Le podcast entre ensuite dans le dur. Le B2B met du temps à prendre, le produit doit être refait pour les professionnels, et Aurélien De Nunzio reconnaît une erreur qu'il ne refera pas : avoir délégué trop tôt la vente à une équipe commerciale, alors que le fondateur reste le meilleur vendeur tant que le product market fit n'est pas solide. Rebranding, publicité télé, cash brûlé : le chiffre d'affaires plafonne, selon lui, autour de 1,5 million d'euros.
En 2023, les fondateurs mandatent une banque d'affaires pour vendre la société. Huit mois de process, une cinquantaine d'entreprises rencontrées, plusieurs repreneurs sur la ligne d'arrivée, dont un groupe tout juste entré au CAC 40. Aucune offre n'aboutit : trop de dettes, pas encore de rentabilité. Algar passe par le redressement judiciaire et ses actifs sont repris. Ses 30 % du capital, qui valaient 2,5 millions sur le papier, tombent à zéro. Burn-out, eczéma, 40 kilos pris : il raconte avoir rendu son appartement, vendu ses meubles et dormi chez des amis.
Rebondir par le coaching
Installé à Lisbonne au moment de l'épisode (février 2025), il a lancé ADN Coaching pour accompagner des entrepreneurs de zéro à un million d'euros de chiffre d'affaires. Il dit avoir coaché 35 entrepreneurs l'année précédente et facturer entre 9 000 et 12 000 € par mois, ce qu'il décrit comme « l'assurance chômage de l'entrepreneur ». Il parle aussi de sa prospection sur Instagram : des boosts sur des vidéos où il raconte son expérience, un setter qui écrit aux nouveaux abonnés, puis des appels.
La dernière partie est consacrée à Oussama Ammar, dont la formation l'a poussé à productiser son service, avant que The Family n'entre au capital d'Algar. Il détaille les critères que son mentor lui a donnés pour sa prochaine boîte, l'importance du founder market fit et son objectif : bâtir un jour une entreprise qui vaut 100 millions.
Ce qu'il faut retenir
- Tant que le product market fit B2B n'est pas solide, le fondateur doit garder la main sur la vente plutôt que de déléguer à une équipe commerciale.
- Promouvoir un bon commercial au poste de manager sales ne fait pas forcément un bon manager.
- Un service lourd en opérations peut se productiser : interface unique côté client, automatisations et équipes offshore en coulisses.
- Un business angel se reconnaît à sa vitesse de décision et à son soutien quand ça va mal : Éric Larchevêque a répondu en 24 heures.
- Une startup non rentable et endettée devient difficile à vendre, même avec plusieurs acquéreurs sur la ligne d'arrivée.
- Sur Instagram, les boosts de vidéos où l'on raconte son expérience servent à gagner des abonnés qualifiés, pas à vendre directement.
- Le coaching entre deux projets est une « assurance chômage » pour l'entrepreneur : il transmet son expérience et se remet sur pied.
- Choisir sa prochaine boîte selon le founder market fit : un projet qui ressemble à l'entrepreneur qu'on est, pas à celui qu'on rêverait d'être.
Ils l'ont dit
« Le fondateur est le meilleur commercial de la boîte, on peut dire ce qu'on veut, mais c'est le cas. »
Écouter à 31:33
« La boîte avait des dettes, elle avait 3 millions de dettes. »
Écouter à 33:32
« C'est un peu l'assurance chômage de l'entrepreneur. »
Écouter à 42:38
« À un moment, je veux réussir à faire une boîte qui vaut 100 millions ou plus. »
Écouter à 42:58
« Tu n'as pas besoin de Armstrong pour apprendre à faire du vélo. Moi, j'apprends pas aux gens à faire des licornes. »
Écouter à 44:19
« Nous, ce qui nous intéresse, c'est les entrepreneurs, c'est pas les projets. »
Écouter à 52:23
« Le principe de founder market fit, il est plus important que l'idée en elle-même. »
Écouter à 53:44
« C'est OK de faire des erreurs, par contre les faire plusieurs fois, c'est là où c'est ridicule. »
Écouter à 1:05:26
Les moments clés
- 0:00Introduction et présentation d'Aurélien De Nunzio
- 1:41Le setting et la prospection sur Instagram
- 2:56LinkedIn ou Instagram : quel réseau pour trouver des clients ?
- 4:46Les boosts Instagram qui fonctionnent
- 9:17De peintre en bâtiment à Permettez-moi de construire
- 10:42Le modèle d'Algar : entre service et automatisation
- 12:44La première levée de 400 000 € quand ils étaient étudiants
- 15:45Ce que l'administration ne permet pas d'automatiser
- 16:55Les équipes à Madagascar et les 18 000 comptes mairies
- 20:21Consulté par le ministère pendant la dématérialisation
- 21:36Comment Éric Larchevêque a investi dans Algar
- 25:37La levée de 2021 et les 6 M€ levés au total
- 29:37Stagnation, erreurs sales et cash brûlé
- 32:45Huit mois pour tenter de vendre Algar
- 34:37Le tribunal, le burn-out et la fin de l'aventure
- 37:51Ce qu'il retient de l'échec
- 42:44Le coaching, assurance chômage de l'entrepreneur
- 47:02Sa relation avec Oussama Ammar et The Family
- 53:44Founder market fit et prochaine boîte
- 59:46La vie à Lisbonne et la reconstruction
- 1:05:40Ses conseils aux entrepreneurs : créer du mouvement
- 1:11:16Coaching, solopreneuriat et ambition
FAQ
Qui est Aurélien De Nunzio ?
Aurélien De Nunzio est un entrepreneur, ancien peintre en bâtiment, qui a fondé et dirigé pendant dix ans la startup lilloise Algar (ex-Permettez-moi de construire), spécialisée dans les permis de construire en ligne. Après Algar, il a lancé ADN Coaching pour accompagner des entrepreneurs.
Qui a fondé Algar ?
Algar a été fondée par Aurélien De Nunzio, qui a lancé l'activité en 2014 pendant ses études, rejoint en 2016 par son associé Maxime Coucke. La société s'appelait d'abord Permettez-moi de construire.
Que faisait Algar ?
Algar prenait en charge les autorisations d'urbanisme, notamment les permis de construire, 100 % en ligne : analyse des règles, constitution du dossier, plans, dépôt en mairie et suivi. L'offre visait les particuliers, puis les professionnels avec Algar Pro et Algar CMI pour les constructeurs de maisons.
Combien Algar a-t-elle levé ?
Selon Aurélien De Nunzio dans l'épisode, Algar a levé près de 6 M€ au total, environ 3 M€ de capital et 3 M€ de dette. La première levée, de 400 000 €, a eu lieu quand les fondateurs étaient étudiants, et une levée de 3,2 M€ menée avec le groupe EDF a été annoncée en novembre 2021.
Quel était le chiffre d'affaires d'Algar ?
Selon Aurélien De Nunzio dans l'épisode, Algar a atteint environ 1,5 M€ de chiffre d'affaires au plus haut, sans être encore rentable.
Qu'est devenue la société Algar ?
Après l'échec d'un process de vente en 2023, Algar a été placée en redressement judiciaire puis cédée au Groupe N.A.T., qui a repris ses actifs. Les investisseurs et les fondateurs n'ont rien récupéré, selon Aurélien De Nunzio.
Éric Larchevêque a-t-il investi dans Algar ?
Oui. Selon Aurélien De Nunzio, il a rencontré Éric Larchevêque lors d'un concours de pitch à EuraTechnologies, dont celui-ci était membre du jury. Éric Larchevêque a investi 50 000 €, puis 100 000 € quelques mois plus tard, et a siégé au board d'Algar.
Quel est le lien entre Aurélien De Nunzio et Oussama Ammar ?
Aurélien De Nunzio a suivi la formation Anyone Can Scale d'Oussama Ammar, qui l'a ensuite fait entrer au capital d'Algar avec The Family et est devenu son mentor. Il le décrit dans l'épisode comme un ami proche.
Où vit Aurélien De Nunzio ?
Au moment de l'épisode (février 2025), Aurélien De Nunzio vivait à Lisbonne, au Portugal, où il s'était installé en septembre 2024.
Que fait Aurélien De Nunzio aujourd'hui ?
Depuis l'épisode, Aurélien De Nunzio cofonde et dirige SKL, une marque de TBSO, avec Éric Larchevêque, selon son site personnel.
Thèmes de l'épisode
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Sources
- Aurélien De Nunzio, site officiel
- Chaîne YouTube d'Aurélien De Nunzio
- Maddyness : Algar (ex-Permettez-moi de construire)
- Batiweb : Algar élargit sa solution aux constructeurs
- MySweetImmo : Aurélien De Nunzio (Algar)