Mathieu Pimort25 ans, une agence LinkedIn et RP qui vise 1,5 M€ de CA en 2025 !
Mathieu Pimort a fondé Linker, une agence parisienne qui accompagne les dirigeants sur LinkedIn et en relations presse, intégrée au groupe d'agences Coudac dont il se dit associé. Au moment de l'épisode (mai 2025), il annonce un panier moyen de 3 000 €, 25 à 30 clients accompagnés et une dizaine de personnes dans l'équipe, avec un objectif de 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires sur l'année.
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Podcast MATHIEU PIMORT
Mathieu Pimort a 25 ans au moment de l'enregistrement de ce podcast UPSL (mai 2025). Trois ans plus tôt, il a monté Linker, une agence spécialisée dans l'accompagnement des dirigeants sur LinkedIn et dans les relations presse. L'agence compte une dizaine de personnes et fait partie de Coudac, un groupe d'une soixantaine de collaborateurs réparti en cinq entités, dans lequel il est associé. Au micro de Valentin Thomy, il raconte comment une agence de ghostwriting est devenue une agence de communication des dirigeants, et surtout comment il vend.
Du ghostwriting à l'offre complète
Quand Linker démarre, l'agence écrit les posts LinkedIn de ses clients. Mathieu Pimort a changé de cap pour une raison simple : déléguer la rédaction de ses posts est, selon lui, une commodité. Sur la plupart des business, cela a peu d'impact sur le chiffre d'affaires, donc la rétention reste faible. Linker vend désormais trois produits : un produit de relations publiques (presse, événements, LinkedIn), un produit « LinkedIn Business » pour les boîtes B2B, agences, ETI et ESN (profil, contenu, Thought Leader Ads, setting, prospection, community management) et un produit de coaching pour construire sa machine à contenu.
L'idée derrière ces packs : agir sur tous les leviers qui produisent le résultat. Devenir une référence de son secteur avec des posts LinkedIn seuls est impossible, explique-t-il ; il faut la vidéo, la presse, les émissions, les événements. Les clients restent en moyenne de 6 à 12 mois. Il cite quelques résultats dont il est fier : le compte de Jean-Pierre Nadir passé de 30 000 à 100 000 abonnés en 2023, une agence de prospection cliente pour qui LinkedIn a représenté 20 % du chiffre d'affaires 2024, ou encore un événement parisien pour lequel Linker a obtenu 150 accréditations de journalistes.
Il assume aussi ce qu'il refuse de multiplier : le personal branding à 360 degrés. Linker le fait pour un seul client historique, autour de 100 000 € par an, mais l'opérationnel demande vite six profils différents et pèserait trop lourd dans le chiffre d'affaires d'une agence de cette taille.
Le closing est un métier
Le cœur de l'épisode porte sur la vente. Mathieu Pimort gère lui-même les R1, R2 et présentations commerciales ; le commercial, le marketing et la communication occupent selon lui environ 60 % de ses journées. Il se fait coacher par un account executive d'une grande entreprise de la tech, et il le dit sans détour : il pensait être un bon commercial, il se trouve aujourd'hui « moyen ». En réécoutant ses appels, il a vu qu'il était trop amical, qu'il posait des questions intéressantes mais inutiles et qu'il terminait parfois sans prochaine étape datée.
Sa méthode tient désormais en une structure de R1 : brise-glace, agenda, objectif de l'appel, présentation rapide de Linker, reformulation, puis le BEBEDC (besoin, enjeu, budget, échéance, décideur, concurrent), avant d'amorcer le R2. Il défend aussi le questionnement plutôt que l'affirmation : faire dire au prospect que la presse compte pour lui marque bien plus que de le lui asséner.
L'outbound réchauffé par le contenu
En 2024, Linker générait selon lui une vingtaine de rendez-vous par mois : 40 % de bouche-à-oreille, 40 % de LinkedIn, 20 % pour le reste (YouTube, podcast, événements, prospection). La nouvelle méthode empile les couches : profil optimisé, posts du dirigeant sponsorisés en Thought Leader Ads ciblées par secteur et taille d'entreprise, messages aux personnes qui interagissent, séquences de trois à cinq messages, puis cold call. Le prospect a déjà vu le dirigeant passer avant le premier appel. Résultat annoncé : une dizaine de rendez-vous obtenus par ce seul canal en peu de temps, et quinze R1 au programme de la semaine de l'enregistrement.
L'épisode se termine sur ses objectifs (1,5 million d'euros de chiffre d'affaires en 2025, 1,3 million au minimum), un appel d'offres perdu face à un concurrent, un NDA à 500 000 € de pénalité, et un conseil franc sur ses petits tickets investis dans des startups : mieux vaut investir sur soi-même.
Ce qu'il faut retenir
- Écrire des posts LinkedIn pour un dirigeant est une commodité : pour retenir un client, il faut agir sur tous les leviers qui produisent son résultat.
- Vendre des packs plutôt que des prestations à la carte répond mieux au besoin profond du client et améliore la rétention.
- Le ratio de référence d'une agence de service tourne autour de 100 000 € de chiffre d'affaires par collaborateur et par an.
- Un R1 se structure : brise-glace, agenda, objectif de l'appel, présentation, reformulation, BEBEDC (besoin, enjeu, budget, échéance, décideur, concurrent), puis amorce du R2.
- Chaque appel doit finir sur une prochaine étape datée, pas sur un vague « on se fait un retour ».
- Faire dire au prospect pourquoi un sujet compte pour lui convainc mieux que de l'affirmer à sa place.
- Sponsoriser les posts du dirigeant en Thought Leader Ads avant de prospecter réchauffe la cible et fait grimper les taux de réponse et d'acceptation.
- Un fondateur qui se croit bon commercial gagne souvent à se faire coacher : la marge de progression est énorme.
Ils l'ont dit
« Déléguer sa rédaction de posts sur LinkedIn, c'est une commodité. C'est pas quelque chose d'essentiel. »
Écouter à 3:27
« Moi, je pensais que j'étais un bon sales, et je pense que je suis moyen. »
Écouter à 25:09
« Les sales, c'est un métier. Il y a des mecs qui font ça pendant 30 ans. »
Écouter à 31:20
« C'est comme tout : si tu bosses pas, tu es pas bon. »
Écouter à 31:41
« C'est comme si tu mettais ton prospect au micro-ondes. Tu le réchauffes, et quand tu lui passes un coup de fil, il te connaît déjà un peu. »
Écouter à 37:38
« Si tu es pas fier de ton service, c'est qu'il y a un problème. »
Écouter à 46:56
« Faites ce que vous avez envie, mais investissez sur vous-même. »
Écouter à 51:00
« Ce qui t'a emmené jusqu'ici ne t'emmènera pas là-bas. »
Écouter à 52:36
Les moments clés
- 0:00Introduction et présentation de Mathieu Pimort
- 1:56Linker et le groupe Coudac
- 2:57Du ghostwriting à la stratégie LinkedIn globale
- 4:15Les trois produits de Linker : RP, LinkedIn Business, coaching
- 6:31Panier moyen, nombre de clients et rétention
- 9:25Les résultats clients dont il est le plus fier
- 12:07Le personal branding à 360 degrés, une offre à part
- 17:33Process et ratio de chiffre d'affaires par collaborateur
- 19:40L'usage de l'IA chez Linker
- 20:29Le rôle du fondateur et la part des sales dans son agenda
- 22:44Faut-il recruter un commercial avant 1 million de CA ?
- 28:14Le framework BEBEDC et la structure d'un R1
- 31:01CRM, objectif d'appel, affirmation contre questionnement
- 35:07Les canaux d'acquisition de Linker en 2024
- 35:41La méthode outbound : Thought Leader Ads, setting, cold call
- 39:31Prospection et image de marque des clients
- 41:07LinkedIn, canal de communication interne des grands groupes
- 42:40Confidentialité et NDA à 500 000 €
- 44:59Les enjeux du moment et l'appel d'offres perdu
- 47:44Investir dans des startups : l'erreur de Mathieu
- 51:06Objectif 1,5 million d'euros et ambitions personnelles
FAQ
Qui est Mathieu Pimort ?
Mathieu Pimort est le fondateur et CEO de Linker, une agence parisienne qui accompagne les dirigeants et les marques sur LinkedIn et en relations presse. Selon lui dans l'épisode, il est aussi associé du groupe d'agences Coudac, dont Linker fait partie.
Quel âge a Mathieu Pimort ?
Mathieu Pimort est né en mars 2000 selon le registre des entreprises. Il avait 25 ans au moment de l'épisode (mai 2025), ce qu'il confirme lui-même dans le podcast.
Qui a fondé Linker ?
Linker a été fondée par Mathieu Pimort, qui en est le CEO. L'agence fait partie du groupe Coudac, aux côtés des agences Coudac, Le Labo, Netcord et Standard E-com.
Quand Linker a-t-elle été créée ?
Selon Mathieu Pimort dans l'épisode, Linker a fêté ses 3 ans en janvier 2025, ce qui situe son lancement début 2022.
Que fait l'agence Linker ?
Linker accompagne les dirigeants et les entreprises B2B sur LinkedIn (contenu, Thought Leader Ads, setting, prospection) et en relations presse et publiques. Elle propose aussi du coaching pour aider les dirigeants à construire leur machine à contenu.
Quel chiffre d'affaires vise Linker ?
Au moment de l'épisode (mai 2025), Mathieu Pimort indique viser 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires pour 2025, avec 1,3 million au minimum.
Qu'est-ce que la méthode BEBEDC ?
BEBEDC est la grille de qualification qu'utilise Mathieu Pimort en rendez-vous de découverte : besoin, enjeu, budget, échéance, décideur, concurrent. Il l'intègre dans une structure de R1 qui se termine par l'amorce du R2.
Thèmes de l'épisode
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Sources
- Épisode YouTube du podcast UPSL avec Mathieu Pimort
- Chaîne YouTube de Mathieu Pimort
- Agence : Comment signer 1066 clients B2B (3,76M€) avec LinkedIn, YouTube et les relations presse - La méthode Linker (Substack de Mathieu Pimort, février 2025)
- Linker renforce sa gouvernance avec la nomination de deux directeurs conseil (CB News, février 2026)
- Webinar Bigblue « Influence sur LinkedIn » : Mathieu Pimort, fondateur de Linker
- Les agences du groupe Coudac engrangent les budgets (CB News, octobre 2024)
- Linker, agence LinkedIn et relations presse
- Annuaire des entreprises : SPIMS (gérant Mathieu Pimort, né en mars 2000)