Alexandre WaquierSes invités paient pour passer dans son podcast !
Alexandre Waquier anime Les Héros de la Vente, un podcast français consacré à la vente B2B qu'il a lancé en 2019, parmi les tout premiers sur ce créneau selon lui. Au moment de l'épisode (décembre 2025), il compte environ 180 épisodes et, selon lui, environ 12 000 écoutes audio par mois. Avant de devenir podcasteur à plein temps, il a fondé à Toulouse Vyfe, une plateforme de coaching vidéo pour enregistrer et débriefer les rendez-vous des commerciaux.
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Podcast ALEXANDRE WAQUIER
Alexandre Waquier fait partie des rares Français à vivre d'un podcast B2B : ceux qu'il connaît, dit-il, se comptent sur les doigts d'une main. Son émission, Les Héros de la Vente, est consacrée à la vente B2B. Lancée en 2019, à une époque où, selon lui, ils n'étaient que trois sur le créneau, elle compte environ 180 épisodes au moment de l'enregistrement. Dans ce podcast UPSL, Valentin Thomy l'interroge sur son modèle économique, puis sur ce qu'il a retenu de centaines d'heures passées avec des commerciaux.
Le podcast est né pendant une autre aventure. En 2018, Alexandre Waquier crée à Toulouse Vyfe, un logiciel qui se connecte aux visioconférences et permet de taguer en direct les moments clés d'un rendez-vous, une objection du client par exemple, pour créer un chapitrage dans la vidéo et la revoir ensuite. Il raconte avoir eu une cinquantaine de clients, des salariés et un associé technique, pendant quatre ans, avant de liquider la société. Son constat : l'idée était bonne, mais trop tôt. Les outils d'IA font aujourd'hui en deux clics ce que ses clients devaient faire à la main. « Le timing est hyper important dans l'entrepreneuriat », résume-t-il.
Faire payer les invités
Pendant des années, Alexandre Waquier a mené de front coaching, aide au recrutement, cours en école et podcast. Il a fini par tout mettre en pause pour ne garder que le podcast, qu'il considère comme sa « zone de génie ». Deux ans plus tard, il en tire un salaire. Son modèle repose sur deux piliers : le sponsoring, avec des éditeurs de logiciels qui veulent toucher des dirigeants commerciaux, et surtout les invités payants. Depuis un an et demi au moment de l'épisode, tous ses invités paient pour passer dans l'émission.
Il a attendu cinq ans avant de franchir le pas. Le déclic est venu des retours d'anciens invités qui avaient signé des clients après leur passage. Il a alors construit un package : l'épisode long enregistré en studio, une dizaine de shorts, une newsletter et une diffusion en live LinkedIn. Son argument est simple : une seule vente rembourse l'investissement, et l'invité est exposé à 5 000 à 10 000 personnes qui s'intéressent à son sujet.
La crainte d'une baisse de qualité ne s'est pas vérifiée. Parce qu'ils paient, les invités préparent davantage leur épisode, et il retravaille avec eux les angles trop vus. Il prospecte lui-même ses invités en lisant d'abord leurs posts LinkedIn, et refuse ceux qui n'ont rien de neuf à dire. La règle à l'antenne : pas de publicité. En six ans, il dit n'avoir écarté qu'un seul épisode pour cette raison.
Le hack du live LinkedIn
C'est la partie la plus technique de l'échange. Alexandre Waquier rediffuse ses épisodes enregistrés en live LinkedIn depuis la page entreprise des Héros de la Vente. L'animateur et l'invité peuvent chacun inviter 1 000 personnes par semaine ; sur 1 000 invitations, 30 à 50 s'inscrivent. La page entreprise permet ensuite de récupérer la liste des inscrits ayant donné leur accord, qu'il transmet à son invité. Il estime que 70 % des inscrits acceptent.
La seconde moitié du podcast est une mini-masterclass de vente. Alexandre Waquier y détaille la règle des 70/30 (les bons commerciaux parlent 30 % du temps), ses questionnaires envoyés avant chaque rendez-vous, ses trois types de relance, et la méthode DISC pour adapter son rendez-vous au profil de l'interlocuteur. Il termine sur sa difficulté du moment, la scalabilité d'un podcast, et sur ses pistes : augmenter ses prix, son studio de podcast à Toulouse, un projet de logiciel pour transformer des épisodes en livres, et une seconde émission sur la longévité, baptisée « Un jour de plus ».
Ce qu'il faut retenir
- Un podcast de niche peut faire vivre son auteur : Alexandre Waquier en vit avec environ 5 000 écoutes par épisode long, tous canaux confondus.
- Faire payer les invités fonctionne si l'offre est un vrai package (épisode en studio, shorts, newsletter, leads) et qu'une seule vente suffit à le rentabiliser.
- Un invité qui paie prépare mieux son épisode : la qualité monte au lieu de baisser, à condition d'interdire la publicité à l'antenne.
- Rediffuser un épisode en live LinkedIn depuis une page entreprise permet de générer des inscrits qualifiés et de récupérer leurs coordonnées avec leur accord.
- En rendez-vous, les bons commerciaux parlent 30 % du temps et laissent parler leur interlocuteur le reste du temps.
- Un questionnaire court, surtout en QCM, envoyé avant le rendez-vous est rempli environ 7 fois sur 10 et montre du professionnalisme.
- Trois relances qui marchent : partager une ressource utile, rebondir sur un signal d'affaires du prospect, proposer un café lors d'un déplacement dans sa ville.
- Revoir et réécouter ses propres appels, c'est faire ce que la grande majorité des commerciaux ne font pas.
Ils l'ont dit
« Ça fait depuis un an et demi que tous mes invités qui passent dans le podcast payent pour passer dans le podcast. »
Écouter à 5:01
« Le timing, il est hyper important dans l'entrepreneuriat. »
Écouter à 28:24
« Les bons commerciaux, ils font l'inverse. Ils vont parler 30 % du temps et laisser parler le reste du temps leur interlocuteur. »
Écouter à 39:21
« C'est pas rocket science, c'est de la rigueur, c'est de la discipline. »
Écouter à 41:14
« Être un bon commercial, c'est ça : c'est quelqu'un qui va marquer ses prospects. »
Écouter à 46:10
« Il faut bien choisir sa table de poker, parce que des podcasts, il y en a beaucoup : il faut trouver le secteur où les gens sont prêts à payer. »
Écouter à 1:10:36
Les moments clés
- 0:00Vivre d'un podcast, mythe ou réalité ?
- 1:07Le parcours d'Alexandre Waquier et la genèse de son podcast
- 2:26Pourquoi il a arrêté le coaching pour se consacrer au podcast
- 3:49Le modèle économique : sponsors et invités payants
- 5:52Pourquoi il a fini par faire payer ses invités
- 6:52Le package invité : contenus, leads et retour sur investissement
- 8:16Les audiences : audio, YouTube, LinkedIn Live, shorts
- 10:29La théorie des 1 000 vrais fans appliquée au B2B
- 12:48Le hack LinkedIn Live pour récupérer des leads qualifiés
- 14:52Comment il sélectionne ses invités
- 16:38Pourquoi il n'avait aucun inbound
- 17:40Transparence, qualité et monétisation
- 18:56Les autres revenus : playbook, coaching
- 21:31Les 3 leviers de croissance d'un podcast B2B
- 22:22Le retard du B2B français sur les collaborations
- 23:17Inviter des stars, et pourquoi ça bloque
- 24:39Viser les stars en devenir
- 28:07Son aventure SaaS avant l'IA
- 30:19Préparer un coaching court qui a de l'impact
- 32:38Analyser des appels de vente
- 36:02Les méthodes de vente : BANT, SPIN, DISC
- 38:21Les erreurs les plus courantes en rendez-vous
- 42:26Les 3 types de relance qui marchent
- 45:48Marquer les esprits en vente
- 46:41Présentation préparée ou improvisation ?
- 48:03La méthode DISC en pratique
- 50:39Revoir ses propres appels pour progresser
- 52:24Sa plus grosse difficulté : scaler un podcast
- 54:56Les pistes : studio, livres en autoédition
- 58:53Ce qui a fait le succès de Joe Rogan
- 1:02:47Inviter des personnalités controversées ?
- 1:08:01Dans six mois : 200 épisodes et une deuxième émission
FAQ
Qui est Alexandre Waquier ?
Alexandre Waquier est le créateur et l'animateur des Héros de la Vente, un podcast français consacré à la vente B2B lancé en 2019. Il se présente comme entrepreneur, podcasteur et coach de vente, et a auparavant fondé à Toulouse Vyfe, une plateforme de coaching vidéo pour les commerciaux.
Quel âge a Alexandre Waquier ?
Selon l'annuaire des entreprises de l'État, Alexandre Waquier est né en 1986. Il avait donc 39 ou 40 ans au moment de l'épisode (décembre 2025).
Qu'est-ce que Les Héros de la Vente ?
C'est un podcast sur la vente B2B animé par Alexandre Waquier, qui reçoit des experts de la vente sur des sujets comme la prospection, le closing ou le management commercial. Au moment de l'épisode (décembre 2025), il compte environ 180 épisodes en six ans.
Comment Alexandre Waquier gagne-t-il de l'argent avec son podcast ?
Selon lui dans l'épisode, par le sponsoring d'éditeurs de logiciels et surtout en faisant payer ses invités, qui reçoivent un package de contenus (épisode, shorts, newsletter, live LinkedIn) et des leads. Il vend aussi un playbook de vente et fait du coaching ponctuel.
Combien d'écoutes fait Les Héros de la Vente ?
Selon Alexandre Waquier, au moment de l'épisode (décembre 2025), le podcast fait environ 12 000 écoutes audio par mois, et un épisode long atteint environ 5 000 écoutes en ajoutant YouTube et le live LinkedIn.
Qu'est-ce que Vyfe ?
Vyfe (Your Video Feedback) est une société créée en janvier 2018 à Toulouse et présidée par Alexandre Waquier, qui éditait une plateforme de coaching vidéo pour enregistrer et débriefer les rendez-vous des commerciaux. Elle a été fermée en août 2024 selon l'annuaire des entreprises.
Où vit Alexandre Waquier ?
Dans l'épisode, Alexandre Waquier dit être à Toulouse, où il a aussi créé un studio de podcast qu'il loue à des freelances.
Quel est le prix du playbook de vente d'Alexandre Waquier ?
Selon lui dans l'épisode, son playbook de vente coûte 79 €, ou 100 € avec un guide de la prospection téléphonique.
Thèmes de l'épisode
Un e-mail par semaine.
L'essentiel de chaque épisode d'UPSL et un système à appliquer dans ta boîte.
Sources
- Épisode UPSL sur YouTube
- Les Héros de la Vente, site officiel
- Annuaire des entreprises : VYFE (Your Video Feedback), SIREN 837515154
- API Recherche d'entreprises : Alexandre Waquier
- Les Héros de la Vente, Hors série #50 avec Alexandre Waquier de Vyfe (Ausha)
- HubSpot : Top 8 des meilleurs podcasts vente