Comment être invité sur un podcast quand on est fondateur B2B ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 05/11/2026 · 13 min de lecture

Comment être invité sur un podcast quand on est fondateur B2B ?

Pour être invité sur un podcast, choisis des émissions que tes clients écoutent déjà, écoute au moins deux épisodes, puis écris à l'animateur un message court qui propose un angle qu'il n'a pas encore traité, avec une preuve et une seule question. Le reste se joue dans la préparation, puis dans ce que tu fais de l'épisode après sa sortie.

La plupart des guides sur le sujet sont écrits pour des coachs, des auteurs ou des créateurs de contenu. Quand tu diriges une agence, un SaaS ou une boîte de services B2B, l'objectif n'est pas d'apparaître partout. C'est de passer une heure devant les bonnes personnes, puis de réutiliser cette heure pendant des mois.

Les six étapes, dans l'ordre :

1. Cibler les podcasts que tes clients écoutent, pas les plus gros.
2. Écouter deux épisodes et noter ce qui a déjà été dit.
3. Trouver ton angle : un sujet utile à l'audience que l'animateur n'a pas encore abordé.
4. Écrire un message court : un épisode cité, ton angle, une preuve, une seule question.
5. Préparer trois histoires chiffrées et un appel à l'action.
6. Diffuser l'épisode : extraits, posts, newsletter, envoi aux prospects.

On anime nous-mêmes un podcast d'interviews. Ce guide croise donc ce que recommandent les spécialistes de la réservation d'invités (Rephonic, Fame, Sweet Fish Media), des podcasteurs francophones qui ont traité le sujet, et ce qu'ont raconté au micro d'UPSL des fondateurs qui animent leur propre émission. Chaque étape est détaillée ci-dessous, avec un message type à adapter.

Pourquoi être invité sur un podcast plutôt que lancer le tien ?

Être invité te donne l'audience de quelqu'un d'autre sans le coût de production : pas de matériel, pas de montage, pas de rythme de publication à tenir. Tu prêtes une heure de ton temps, l'animateur fait le reste. Lancer ton propre podcast se justifie plus tard, quand tu as le temps ou l'équipe pour le tenir dans la durée.

Côté animateur, la demande existe. Un podcast d'interviews a besoin d'un invité par épisode, et plusieurs animateurs B2B disent s'en servir pour rencontrer des gens. Paul Darmas, fondateur de l'agence Digitality à Dubaï, le dit dans UPSL : « C'est une super façon de parler à quelqu'un qui ne m'aurait pas donné l'heure si je ne l'avais pas invité à mon podcast. » Si tu ressembles aux personnes que l'animateur veut rencontrer, ou que son audience veut entendre, tu lui rends service en le contactant.

Côté invité, l'intérêt est le temps d'écoute. Un post se lit en trente secondes, une interview s'écoute pendant une heure. Dans sa formation gratuite sur les canaux d'acquisition B2B, Valentin Thomy, qui anime UPSL, pose une règle : un prospect doit pouvoir passer une dizaine d'heures avec toi avant de te faire confiance. Chaque interview en ajoute une, offerte par l'audience d'un autre.

Lancer ton propre podcast est un autre chantier. Dans la même vidéo, il compte au minimum six mois avant d'en tirer des leads qualifiés. Si c'est ton projet, notre guide pour lancer un podcast d'entreprise B2B détaille qui inviter et comment le mesurer en rendez-vous.

Quand ce n'est pas le bon canal : si tes clients n'écoutent pas de podcasts, si tu n'as encore aucun résultat à raconter, ou si tu as besoin de rendez-vous dès le mois prochain. Entre la demande et la diffusion, il peut se passer des semaines, voire des mois : c'est pour ça que Rephonic conseille de démarcher tôt.

Comment trouver les bons podcasts où être invité ?

Les bons podcasts sont ceux que tes clients écoutent, pas ceux qui font le plus de vues. Un podcast de niche suivi par des dirigeants de ton secteur vaut mieux qu'une grosse émission généraliste. Pour les trouver, pars des mots que tes clients utilisent, puis vérifie que l'émission est active et qu'elle reçoit des invités extérieurs.

Où chercher gratuitement

• Spotify et Apple Podcasts : tape les mots de ton client idéal, pas ceux de ton métier. Une agence qui vend aux cabinets d'avocats cherche « avocat », « cabinet » ou « droit des affaires », pas « marketing ». Flavie Prévot, qui anime LE BOARD, un podcast pour freelances et solopreneurs, part de la barre de recherche de Spotify dans son épisode sur sa méthode pour décrocher 100 invitations.
• Listen Notes, un moteur de recherche de podcasts : sa page d'accueil affichait 3 831 979 podcasts et 196 920 523 épisodes indexés le 5 novembre 2026. Le guide de Fame conseille d'y chercher au moins dix mots-clés, chacun entre guillemets.
• Les passages de tes pairs : cherche le nom de concurrents ou de fondateurs de ton niveau suivi du mot « podcast ». Les émissions qui les ont reçus reçoivent ton profil. Rephonic cite aussi cette piste.
• Les sélections existantes : notre panorama des podcasts B2B en français et notre liste des meilleurs podcasts pour les agences donnent une première liste à trier.

Les outils payants

Pour aller plus vite, il existe des bases de données et des plateformes de mise en relation entre invités et animateurs. Relevé le 5 novembre 2026 :

• Rephonic, une base de plus de 4 millions de podcasts : 99 $ par mois pour l'offre Light, 149 $ et 299 $ pour les offres supérieures, avec un essai de 7 jours (carte bancaire demandée).
• PodMatch et MatchMaker.fm, des plateformes de mise en relation : de 15 à 70 $ par mois selon le guide de Rephonic.
• Une agence de booking, qui démarche pour toi : de 500 $ à plusieurs milliers de dollars par mois, toujours selon Rephonic.

Si tu vises une vingtaine de podcasts francophones, la recherche gratuite suffit souvent.

Comment trier ta liste

Fame retient quatre critères : l'émission reçoit des invités extérieurs, elle compte au moins dix épisodes, elle a publié dans les 30 derniers jours, et ses avis sont bons. Ajoute le tien : les invités passés ressemblent-ils à tes clients, ou à toi ? Commence par des émissions modestes pour te faire la main. Rephonic conseille de classer ta liste comme une échelle : les émissions les plus ambitieuses en haut, et de commencer par le bas. Fame rappelle qu'une petite émission bien ciblée sur ta niche touche les bonnes personnes.

Comment écrire un message pour être invité sur un podcast ?

Un bon message d'approche tient en six à huit lignes. Il prouve que tu as écouté l'émission, propose un sujet précis que l'animateur n'a pas encore traité, dit en une phrase pourquoi tu es légitime, donne un lien pour juger ta façon de parler et pose une seule question. Rephonic le résume en une règle : écris toujours à un podcast précis, et personnalise.

Le message type à adapter

• Objet : « Idée d'épisode pour [nom du podcast] : [ton angle en quelques mots] »
• Accroche : « Bonjour [prénom], j'ai écouté ton épisode avec [invité] sur [sujet]. Le passage sur [point précis] m'a fait penser à un sujet que tu n'as pas encore abordé : [ton angle]. »
• Qui tu es : « Je dirige [entreprise] : on [ce que tu fais] pour [ta cible]. »
• Ce que l'auditeur y gagne : « Je peux raconter à tes auditeurs [une méthode, une erreur, un chiffre], et ce que ça a donné chez nous. »
• La preuve : « Pour te faire une idée de ma façon d'en parler : [lien vers une vidéo, un post ou une précédente interview]. »
• Une seule question : « Est-ce que ce sujet pourrait t'intéresser pour un prochain épisode ? »

Signe avec ton prénom et un lien vers ton profil LinkedIn. Pas de liste de dix sujets : Fame conseille de t'en tenir à un ou deux sujets d'expertise au maximum. Si tu as une page de présentation (bio, interviews passées, sujets que tu sais traiter, ce que Sweet Fish Media appelle un media kit), mets-en le lien plutôt qu'une pièce jointe.

Pourquoi ce message marche

Ce qui fait répondre un animateur, c'est de voir en dix secondes ce que son audience y gagne. C'est la même règle qu'en prospection. Dans sa vidéo sur les messages de prospection, Valentin Thomy part de la question que se pose tout destinataire (« qu'est-ce que je gagne si je réponds ? ») et insiste sur un seul appel à l'action par message. Pour creuser, lis ce guide pour réécrire tes messages de prospection B2B.

L'angle compte autant que le message. Flavie Prévot parle de « stratégie de l'angle mort » : proposer le sujet que l'émission n'a pas encore couvert. La checklist de Sweet Fish Media recommande aussi de citer deux points précis d'un épisode récent, pour montrer que tu l'as vraiment écouté. Elle suggère même d'envoyer le message en courte vidéo ou en audio, pour que l'animateur entende tout de suite ta voix.

Par où l'envoyer

L'adresse se trouve souvent dans la description de l'émission, sur son site ou sur les réseaux de l'animateur. Certains podcasts ont un formulaire « devenir invité » : utilise-le s'il existe. Sur LinkedIn, Flavie Prévot conseille d'ajouter l'animateur, d'écouter son podcast pour repérer ses angles morts, puis de lui proposer ton angle. Garde alors la même structure, en plus court.

La relance : une seule, une semaine plus tard, en une ligne (« Je remonte mon message, l'idée tient toujours si le sujet te parle »). Fame rappelle que les animateurs reçoivent beaucoup de demandes et peuvent avoir raté la première. Sans réponse après la relance, passe au podcast suivant.

Faut-il payer pour être invité sur un podcast ?

En général, non : l'invité apporte son expertise, l'émission son audience, et personne ne paie. Selon Castmagic, un éditeur d'outils pour podcasteurs, « la plupart des invités au podcast apparaissent dans des émissions entièrement gratuites ». Certaines émissions B2B font pourtant payer leurs invités, contre un service complet. Ce n'est pas un piège en soi, à condition de savoir ce que tu achètes.

C'est le cas des Héros de la Vente, le podcast lancé en 2019 par Alexandre Waquier. Dans l'épisode d'UPSL consacré à Alexandre Waquier, publié en décembre 2025, il explique que depuis environ un an et demi, tous ses invités paient. En échange : l'épisode long enregistré en studio, une dizaine de shorts, une newsletter et une diffusion en live LinkedIn. Selon la page de l'épisode, il en vit avec environ 5 000 écoutes par épisode long, tous canaux confondus. Il prospecte lui-même ses invités en lisant d'abord leurs posts LinkedIn, refuse ceux qui n'ont rien de neuf à dire, et tient une règle à l'antenne : pas de publicité.

Si on te propose une interview payante, pose quatre questions avant de dire oui :

• Qui écoute ? Demande des chiffres et le profil de l'audience. Une interview payante devant des gens qui ne sont pas tes clients reste une dépense.
• Qu'est-ce qui est inclus ? Épisode, extraits, newsletter, diffusion : fais tout écrire.
• Et si l'épisode ne sort pas ? Castmagic conseille de prévoir un remboursement dans ce cas.
• Interview ou publicité ? Une interview, même payante, reste éditoriale. Présenter ton offre, c'est du sponsoring, un autre format. Sur UPSL par exemple, la page Sponsoriser propose aux marques une lecture par l'animateur, une intégration vidéo ou un sponsor de saison.

Comment préparer une interview de podcast ?

Prépare trois histoires chiffrées, un message clé et deux appels à l'action, puis vérifie ton son. L'animateur mène l'échange, mais c'est toi qui décides de ce que l'auditeur retient. Une bonne interview ne retrace pas ton parcours : elle donne une méthode, une erreur ou un chiffre que l'auditeur peut utiliser dès le lendemain.

Avant d'accepter

Demande le format, la durée, l'outil d'enregistrement, la date de diffusion prévue et ce qui sera publié : vidéo ou audio seul, extraits courts, plateformes. Fame conseille de tout confirmer une fois le oui obtenu, fuseau horaire compris. Les animateurs sérieux l'anticipent. Dans le chapitre podcast de sa formation personal branding, Valentin Thomy montre la page qu'il envoyait à ses invités (épisodes passés, miniatures, bandes-annonces, exemples de questions). Il raconte aussi que des fondateurs très avancés lui demandaient l'impact avant d'accepter : combien d'abonnés, des shorts ou non, une diffusion sur Spotify ou non. Pose les mêmes questions. Si l'animateur propose un court appel avant l'enregistrement, accepte : Rephonic note que beaucoup d'émissions en demandent un pour vérifier que le courant passe.

Ce que tu prépares

• Trois histoires, avec un chiffre chacune. Rephonic propose une trame simple : l'accroche, le problème, les étapes pour s'en sortir, la tension, la leçon.
• Un message clé, que tu glisses deux ou trois fois.
• Deux appels à l'action : un léger (une ressource gratuite, ton profil LinkedIn) et un plus engageant (un appel). Rephonic conseille aussi de demander un lien dans la description de l'épisode.
• Une présentation courte : Sweet Fish Media recommande de ne pas t'attarder sur ton parcours et de donner des conseils applicables.

Le jour de l'enregistrement

À distance, Rephonic recommande un casque et un micro USB, une pièce calme, un arrière-plan qui ne distrait pas et une connexion fiable. Si l'enregistrement se fait sur Riverside, l'outil que recommande Valentin Thomy dans la même vidéo, chaque participant est enregistré en local, jusqu'en 4K et sur des pistes séparées, sans dépendre de la connexion, d'après le site de l'éditeur. Branche-toi quelques minutes avant et coupe tes notifications.

Pendant l'échange, ne vends rien. Parle de ce que tu sais faire, avec des exemples, et laisse l'auditeur venir vers toi.

Comment réutiliser un épisode de podcast où tu es invité ?

Un épisode où tu es invité se réutilise de quatre façons : des extraits vidéo courts, des posts tirés de tes meilleures réponses, un envoi direct à tes prospects et un lien dans ta newsletter ou ta signature. L'interview dure une heure ; bien recyclée, elle te sert pendant des mois.

• Remercie l'animateur, à l'oral et par écrit, comme le conseille Rephonic, et partage l'épisode dès sa sortie. Un invité qui fait circuler son épisode donne envie à l'animateur de le réinviter, et aux autres de l'inviter.
• Découpe des extraits : un chiffre, une erreur, une méthode qui tiennent seuls en moins d'une minute. Demande à l'animateur s'il en prépare : chez Les Héros de la Vente, une dizaine de shorts font partie du package.
• Tire des posts de tes réponses. Les deux formats les plus simples, selon la vidéo de Valentin Thomy sur les posts LinkedIn qui ramènent des clients, sont le post liste (« voici les X choses à faire dans telle situation ») et le post processus (« voici ce qu'on fait chez nous dans telle situation »). Une bonne réponse d'interview contient souvent l'un ou l'autre.
• Envoie l'épisode à tes prospects : Fame conseille de le partager dans ta newsletter et directement avec tes prospects. Un prospect qui t'a écouté quarante minutes arrive au rendez-vous en sachant déjà comment tu travailles.
• Prépare une page d'arrivée : Fame recommande une page dédiée avec une ressource gratuite, en lien dans la description de l'épisode, suivie de quelques e-mails.

Mesure ensuite ce que ça rapporte : visites, abonnés, demandes de rendez-vous, et une question à chaque nouveau prospect (« comment tu m'as connu ? »). Rephonic conseille de suivre les effets une à deux semaines après la sortie, puis dans la durée. L'effet ne se lit pas toujours dans les vues : selon sa page UPSL, un épisode de son propre podcast à 400 vues a valu à Paul Darmas, quelques semaines plus tard, les félicitations de cinq personnes lors d'un cocktail chez le consul.

Si LinkedIn est ton canal principal, ce guide sur le personal branding LinkedIn d'un fondateur B2B montre comment transformer ces contenus en rendez-vous.

Comment proposer sa candidature pour être invité sur UPSL ?

Pour l'instant, ce n'est pas possible : upsl.fr n'a pas de page de candidature pour les invités (relevé le 5 novembre 2026), et on préfère te le dire plutôt que d'inventer une procédure. Le seul formulaire du site, sur la page Sponsoriser, est destiné aux marques.

Ce qu'on peut te dire, c'est le profil des invités. UPSL reçoit des fondateurs B2B « qui ont fait leurs preuves » : des dirigeants d'agences, de SaaS et de boîtes de services qui expliquent, chiffres à l'appui, comment ils signent leurs clients, recrutent et fixent leurs prix. Les 21 épisodes en ligne, publiés du 14 janvier 2025 au 26 janvier 2026, durent de 51 minutes à 1 h 55. Aucun nouvel épisode n'est sorti depuis, et aucun calendrier n'est annoncé.

Pour être prévenu des prochaines sorties, le site propose de laisser ton e-mail : tu reçois chaque nouvel épisode. Et si tu te prépares à passer sur un podcast B2B, quel qu'il soit, écoute deux ou trois de ces interviews : elles montrent le niveau de détail qu'attendent les auditeurs.

Quelles erreurs éviter pour être invité sur un podcast ?

Les demandes qui échouent ont presque toujours les mêmes défauts : un message générique envoyé à cinquante émissions, une liste qui ne vise que les plus gros podcasts, une interview transformée en publicité, puis un épisode jamais partagé.

• Le message copié-collé. Un animateur repère tout de suite un message qui ne cite aucun de ses épisodes. Dans son podcast L'Accélérateur, Marco Bernard conseille de commencer par deux ou trois émissions et d'étudier chacune avec attention avant de pitcher.
• Viser seulement les grands noms. Sans interview à montrer, tu pars de loin. Commence plus petit, mais bien ciblé.
• Raconter ton parcours. L'auditeur veut ce qu'il peut appliquer. Ton parcours tient en deux phrases.
• Vendre à l'antenne. Même chez Les Héros de la Vente, où les invités paient, la règle est « pas de publicité ».
• Ne rien faire de l'épisode. Sans extraits ni partage, l'interview s'arrête le jour de sa sortie.
• Accepter sans regarder l'audience. Une heure devant des gens qui ne sont pas tes clients peut servir d'entraînement, pas à remplir ton agenda.

En vidéo

• (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Ce qu'un animateur envoie à ses invités et ce qu'ils demandent avant d'accepter
• stp change tes messages prospections (perso voici ce que je fais) : Écrire un message d'approche qui obtient une réponse, avec un seul appel à l'action
• Voici Les 34 Meilleurs Canaux d'Acquisition en B2B – Formation ACQUISITION B2B : Le podcast comme canal d'acquisition B2B : cible, délais, confiance
• écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) : Les formats de posts pour recycler tes réponses d'interview

Questions fréquentes

Comment se faire inviter sur un podcast sans être connu ?

Vise d'abord des podcasts de niche dont l'audience ressemble à tes clients, et propose un sujet précis plutôt que ta personne. Un angle que l'animateur n'a pas encore traité, une preuve (une vidéo, un post, un chiffre) et une seule question suffisent souvent. Une fois deux ou trois interviews en ligne, tu peux viser des émissions plus grosses.

Est-ce que les podcasts paient leurs invités ?

Rarement. Selon Castmagic, la plupart des invités apparaissent dans des émissions entièrement gratuites : l'invité apporte son expertise, l'émission son audience. Certaines émissions font même l'inverse et facturent leurs invités, comme Les Héros de la Vente d'Alexandre Waquier, dont le package comprend l'épisode en studio, des shorts, une newsletter et un live LinkedIn.

Comment trouver l'adresse e-mail d'un animateur de podcast ?

Regarde la description de l'émission sur Spotify ou Apple Podcasts, son site (certains ont un formulaire « devenir invité ») et les réseaux de l'animateur. Sur LinkedIn, ajoute-le après avoir écouté un épisode, puis écris-lui un message court. Vise la personne qui choisit les invités plutôt qu'une adresse générique.

Combien de podcasts faut-il contacter ?

Fame conseille de construire une liste de 50 à 200 podcasts puis de la trier ; Marco Bernard, de commencer par deux ou trois émissions étudiées à fond. Pour un fondateur B2B qui vise un marché francophone, une vingtaine de podcasts bien ciblés, avec un message personnalisé pour chacun, valent mieux qu'un envoi massif.

Combien de temps entre la demande et la diffusion de l'épisode ?

Compte plusieurs semaines, parfois plusieurs mois. Rephonic rappelle que le délai entre la demande et la sortie peut se compter en mois, et conseille de démarcher tôt. Demande la date de diffusion prévue au moment de fixer l'enregistrement, pour préparer tes extraits et tes posts à l'avance.

Comment préparer une interview de podcast à distance ?

Un casque, un micro USB, une pièce calme et un fond neutre suffisent. Prépare trois histoires avec un chiffre chacune, un message clé et deux appels à l'action. Demande à l'animateur quel outil il utilise : Riverside, par exemple, enregistre chaque participant en local, ce qui protège la qualité si la connexion faiblit.

Faut-il parler de son offre pendant une interview de podcast ?

Non. Parle de ta méthode, de tes erreurs et de tes résultats : c'est ce qui donne envie de te contacter. Garde un appel à l'action léger pour la fin, une ressource gratuite ou ton profil LinkedIn, et demande qu'il figure dans la description de l'épisode. Présenter ton offre, c'est du sponsoring, un autre format.

Peut-on candidater pour être invité sur UPSL ?

Pas pour l'instant : au 5 novembre 2026, upsl.fr n'a pas de page de candidature pour les invités, et le seul formulaire du site est destiné aux marques qui veulent sponsoriser. Les 21 épisodes en ligne montrent le profil reçu : des fondateurs B2B qui expliquent, chiffres à l'appui, comment ils signent, recrutent et fixent leurs prix.

Sources

• UPSL : le podcast des fondateurs B2B (page d'accueil)
• UPSL : tous les épisodes
• UPSL : sponsoriser le podcast
• UPSL : Alexandre Waquier (Les Héros de la Vente)
• UPSL : Paul Darmas (Digitality)
• Rephonic : How to Get on Podcasts as a Guest (2026 Guide)
• Rephonic : tarifs
• Sweet Fish Media : The Complete Podcast Guest Checklist & Pitch Template
• Fame : Podcast Guesting 101
• Listen Notes : moteur de recherche de podcasts
• LE BOARD (Flavie Prévot) : comment décrocher 100 invitations dans des podcasts
• L'Accélérateur #216 (Marco Bernard) : comment se faire inviter sur d'autres podcasts
• Castmagic : les podcasts paient-ils leurs invités ?
• Riverside : enregistrement de podcasts à distance

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