Jules Gardair1,5 million d'euros vendus en sept mois !
Jules Gardair est cofondateur et Chief Revenue Officer de Scalezia, société parisienne créée en 2020 qui accompagne les entreprises B2B de services sur l'acquisition et la vente. Il pilote aussi le StarterPack, le programme de 10 semaines du groupe pour les entrepreneurs B2B entre 0 et 10 000 € par mois. Au moment de l'épisode (juillet 2025), il annonce 1,5 million d'euros vendus depuis janvier.
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Podcast JULES GARDAIR
De Head of Sales à CRO d'un groupe de services
Jules Gardair a cofondé Scalezia avec Benoît Dubos et Christian François. La société, immatriculée à Paris en septembre 2020, accompagne les entreprises B2B de services sur leur acquisition et leur processus de vente. Dans ce podcast, il se présente comme le garant du revenu du groupe : création des offres, génération de leads, closing, no-show, mais aussi marges et rentabilité. Depuis six à sept mois, il dirige en parallèle le StarterPack, qu'il a repris autour de 30 000 à 40 000 € par mois.
Scalezia est en train de devenir un groupe. Historiquement, il y avait l'Advisory, un accompagnement lourd pour des entreprises qui réalisent au moins 100 000 € par an et jusqu'à plusieurs dizaines de millions. Sont venues ensuite une agence de cold call et de setting, baptisée Akiro, puis le StarterPack et Scalezia Talent, une brique de recrutement de profils sales et marketing. Le principe : incuber un produit dans le groupe, et quand il dépasse plusieurs dizaines de milliers d'euros par mois, l'extraire dans une entité à part avec un CEO qui prend des parts.
Le StarterPack, né des leads disqualifiés
L'idée du StarterPack vient du CRM. Jules Gardair y suivait la raison de chaque disqualification, distincte de la raison de la perte ou de l'objection. Il a constaté qu'une grande partie des personnes renvoyées sans pitch étaient des entrepreneurs B2B entre 0 et 10 000 € par mois, déjà payés en marketing et peut-être ceux qui avaient le plus besoin d'aide. Plutôt que de chercher à mieux vendre, Scalezia a créé une offre pour une demande qui existait déjà.
Le programme dure 10 semaines : cinq sur l'acquisition, cinq sur la construction du processus de vente. Pas de SEO, pas de publicité, pas de mois passés à peaufiner l'offre. Jules Gardair martèle que l'offre n'est pas le début de la ficelle mais le bout : tant qu'elle n'a pas été confrontée au terrain, elle reste une hypothèse. Chaque réponse, chaque silence et chaque objection est un signal qui sert à l'améliorer. Le format mêle contenu, Q&A collective chaque vendredi, coachings individuels avec des experts et onboarding individuel, avec un suivi de qui avance et qui décroche.
Prix, rareté et objections
Une grande partie de l'épisode porte sur la vente. Sur le prix, il raisonne en élasticité : mieux vaut parfois dix ventes à un tarif plus bas que huit à un tarif plus haut. Il teste par périodes de plusieurs mois, jamais deux tarifs dans la même semaine, et voit la vente comme un transfert de risque que la preuve sociale permet de faire basculer. Sur la rareté, sa règle est simple : elle doit être réelle, sinon elle ne fonctionne qu'une fois.
Il détaille aussi sa gestion du « je vais y réfléchir » (caler tout de suite le prochain rendez-vous, puis demander sur quoi porte la réflexion) et sépare l'objection budget en deux : la peur, traitée par le coût de l'inaction, et la logistique, traitée par des solutions concrètes comme un paiement en trois fois maximum, réglé avant la fin du programme.
Les chiffres et la vallée de la mort du service
Au moment de l'épisode (juillet 2025), Jules Gardair annonce 1,5 million d'euros vendus depuis le 1er janvier, entre 200 000 et 300 000 € par mois, avec un record de 330 000 € en mai, plus de 200 rendez-vous par mois et un objectif de plus de 3 millions sur l'année. Le StarterPack serait passé à environ 80 000 € de ventes par mois, grâce au rebranding de son propre profil, à du contenu bas de funnel et à un groupe WhatsApp d'environ 140 personnes où lui seul publie. Il revient enfin sur la période où Scalezia a compté jusqu'à 25 salariés en CDI et 200 000 € de charges mensuelles, et sur ce qu'il appelle la vallée de la mort des sociétés de services entre 2 et 3 millions d'euros.
Ce qu'il faut retenir
- Suivre dans le CRM la raison de chaque disqualification révèle des offres à créer et des défauts de marketing.
- Ne pas lancer de deuxième offre tant que la première ne dépasse pas 30 à 40 000 € par mois avec des clients satisfaits.
- L'offre n'est qu'une hypothèse tant qu'elle n'a pas été confrontée aux prospects : prospecter avant de la peaufiner.
- Tester l'intensité et la durée : 20 messages par jour pendant deux mois valent mieux que 100 par jour pendant une semaine.
- Un lead qualifié n'est pas un lead mature : la qualification se filtre au formulaire, la maturité se travaille par le marketing.
- Sur un « je vais y réfléchir », caler d'abord le prochain rendez-vous, puis demander sur quoi porte la réflexion.
- Séparer l'objection budget entre la peur, traitée par le coût de l'inaction, et la logistique, traitée par des modalités de paiement.
- Tester ses prix par périodes de plusieurs mois et ne jouer sur la rareté que si elle est réelle.
Ils l'ont dit
« Sur l'agence, on est à 80 K de MRR et on a toujours un seul produit. »
Écouter à 11:00
« Ta vraie valeur, ta vraie plus-value, c'est quoi ? C'est ton passeport : c'est le fait d'avoir un truc où, à chaque fois que tu as un échec, à chaque fois que tu apprends un truc, tu as un coup de tampon. »
Écouter à 30:46
« Je considère que n'importe quel bipède sur Terre qui a toutes ses facultés cognitives et physiques est capable, à un moment donné, avec un peu de temps, d'arriver à 10K de CA par mois. »
Écouter à 32:26
« Tu es pas en train de déléguer la vente. Tu es en train de déléguer ta peur et ton incompétence à vendre. »
Écouter à 35:31
« L'offre, c'est pas le début de la ficelle, c'est le bout de la ficelle. »
Écouter à 36:02
« En fait, c'est un transfert de risque, la vente. Donc le prix est un risque. »
Écouter à 47:44
« La rareté, pour qu'elle existe, il faut qu'elle soit réelle. »
Écouter à 53:47
« Tout le monde est nul en sales. C'est une catastrophe. »
Écouter à 1:08:56
Les moments clés
- 0:00Extraits de l'épisode
- 1:35Ce qui se passe chez Scalezia
- 2:00Scalezia devient un groupe de services
- 2:51Le StarterPack, né des leads disqualifiés
- 4:29Incuber puis extraire des produits : le cas Akiro
- 7:48Quand lancer une deuxième offre
- 11:24Scalezia Talent et l'approche audience d'abord
- 13:38200 rendez-vous par mois : qualification ou maturité
- 17:30Son rôle de CRO et la reprise du StarterPack
- 18:42Vendre aux 0-10K sans promesses exorbitantes
- 33:01Construire le programme : 5 semaines d'acquisition, 5 de vente
- 39:00Coaching, accountability et offre hybride
- 43:38Les trois profils de clients qui échouent
- 47:01Fixer son prix : élasticité et transfert de risque
- 52:49Rareté et urgence : seulement si elles sont réelles
- 56:43Traiter le « je vais y réfléchir »
- 59:43L'objection budget : peur ou logistique
- 1:08:53Tout le monde est nul en sales
- 1:12:41Les chiffres de Scalezia en 2025
- 1:15:33Passer le StarterPack de 40K à 80K par mois
- 1:17:18Un groupe WhatsApp comme follow-up industrialisé
- 1:21:57Le travail sur l'ICP et l'avatar client
- 1:29:06La vallée de la mort du service entre 2 et 3 M€
- 1:33:47Entreprendre en France face à Dubaï
- 1:47:01Les entreprises de demain et le revenu par salarié
FAQ
Qui est Jules Gardair ?
Jules Gardair est cofondateur et Chief Revenue Officer de Scalezia, une société parisienne qui accompagne les entreprises B2B de services sur l'acquisition et la vente. Au moment de l'épisode (juillet 2025), il dirige aussi le StarterPack, le programme du groupe pour les entrepreneurs entre 0 et 10 000 € par mois.
Qui a fondé Scalezia ?
Scalezia a été cofondée par Benoît Dubos (CEO), Christian François (COO) et Jules Gardair (CRO). Benoît Dubos et Christian François en sont les gérants inscrits au registre.
Quand Scalezia a-t-elle été créée ?
La société Scalezia a été créée le 1er septembre 2020. Son siège est à Paris, dans le 10e arrondissement.
Que fait Scalezia ?
Scalezia aide les entreprises B2B de services à générer plus de leads et de clients. Le groupe propose notamment le StarterPack, Scalezia OS et Akiro, une offre de cold calling. Dans l'épisode, Jules Gardair cite aussi l'Advisory, pour les entreprises au-delà de 100 000 € de chiffre d'affaires annuel, et Scalezia Talent, dédié au recrutement de profils sales et marketing.
Quel est le chiffre d'affaires de Scalezia ?
Selon Jules Gardair dans l'épisode, Scalezia avait vendu 1,5 million d'euros entre le 1er janvier et le 24 juillet 2025, avec 200 000 à 300 000 € par mois en moyenne, avec un record de 330 000 € en mai. L'objectif annoncé était de dépasser 3 millions d'euros sur l'année.
Qu'est-ce que le StarterPack de Scalezia ?
C'est un programme de 10 semaines pour les entrepreneurs B2B entre 0 et 10 000 € par mois : cinq semaines sur l'acquisition de leads, cinq sur le processus de vente. Il combine contenu, Q&A collective hebdomadaire, coachings individuels avec des experts et onboarding individuel. Selon Jules Gardair, il réalisait environ 80 000 € de ventes par mois en juillet 2025.
Combien de rendez-vous commerciaux génère Scalezia ?
Selon Jules Gardair dans l'épisode, Scalezia génère un peu plus de 200 rendez-vous par mois sur l'ensemble de ses offres au moment de l'enregistrement (juillet 2025).
Thèmes de l'épisode
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Sources
- Scalezia, site officiel
- Scalezia, équipe dirigeante (The Org)
- SCALEZIA (SIREN 888561842), Annuaire des entreprises
- Épisode YouTube du podcast UPSL avec Jules Gardair