Antoine NicolasDu cold email au setting LinkedIn : le pari d'un créneau encore vide
Antoine Nicolas est le fondateur de GyoGyo, une agence de setting LinkedIn lancée en mai 2024 avec The Quest. D'abord agence de prospection multicanal, GyoGyo s'est repositionnée sur le setting et gérait une dizaine de clients au moment de l'épisode (mai 2025). Il y détaille son pivot, ses outils, son modèle de marge et son objectif de 30 000 € de chiffre d'affaires mensuel.
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Podcast ANTOINE NICOLAS
Antoine Nicolas est le fondateur de GyoGyo, une agence de setting LinkedIn qui génère des opportunités de vente en engageant des conversations avec des prospects chauds sur LinkedIn. Ingénieur, passé par le freelance en prospection, il a lancé son agence en mai 2024 au sein d'un programme de The Quest, avant de voler de ses propres ailes. Dans cet épisode d'UPSL, publié en mai 2025, il revient sur son pivot, l'organisation de son agence et sa vision de la prospection sur LinkedIn.
Du cold email au setting LinkedIn
GyoGyo a démarré comme une agence de prospection multicanal, entre LinkedIn et email. Antoine Nicolas a choisi de pivoter pour deux raisons : de meilleurs résultats sur LinkedIn, où tous les messages arrivent dans la boîte de réception et où le prospect voit le visage et l'offre de l'expéditeur, et moins de mise en place technique, sans achat de domaines ni configuration DNS. Ses premiers clients sont restés sur l'offre multicanal qu'il leur avait vendue. Pour les nouveaux, il fait du setting dans environ 95 % des cas et garde l'email pour les cibles plus traditionnelles.
Le pivot est aussi un choix de positionnement. Sur la prospection, les acteurs sont innombrables. En se proclamant agence de setting, Antoine Nicolas fait le pari d'arriver tôt sur un créneau encore peu occupé, et oriente tout son contenu dans ce sens.
Une petite agence très outillée
Au moment de l'épisode, GyoGyo gère une dizaine de clients avec un freelance quasiment à plein temps, une personne à temps partiel qui répond aux conversations toute la journée et un partenaire pour le sourcing des leads. Côté outils, Antoine Nicolas insiste : le ciblage et la rigueur comptent plus que le logiciel. L'agence s'appuie sur Lemlist, dont la fonction Inbox, un miroir de la messagerie LinkedIn, permet de répondre aux messages tout en suivant le taux d'ouverture, le taux de réponse et le taux de personnes intéressées. Airtable sert de CRM, relié à Lemlist par une automatisation n8n. Aux débutants, il conseille plutôt HubSpot ou Pipedrive.
Sa méthode tient en une idée : viser les leads les plus chauds possibles plutôt que la masse. Interactions sur son contenu ou celui des concurrents, visites de profil, participants à des webinaires de la niche, signaux comme les offres d'emploi. Pour sortir du lot, il privilégie la vidéo face caméra au vocal en premier message, des vidéos tournées à la main pour un top 15 ou 30 de comptes rêvés, et des approches lead magnet à condition que le document envoyé soit irréprochable.
Marge, engagement et contenu
Sur la rentabilité, Antoine Nicolas paie tous ses prestataires au projet et non au temps passé : chaque client lui coûte la même chose, ce qui lui donne une maîtrise totale de sa marge. Pour fidéliser, il a reformulé son offre : le setting est un canal d'acquisition qui demande au minimum trois mois, d'où des engagements de trois mois. Depuis, il constate une nette différence dans l'état d'esprit de ses clients.
Il raconte aussi avoir été à pleine capacité pendant environ trois mois, au point d'arrêter de faire du setting pour lui-même. Selon lui, un lead magnet publié environ trois semaines avant l'enregistrement lui a apporté une quinzaine d'appels et trois clients signés. Son objectif pour fin 2025, au moment de l'épisode (mai 2025) : atteindre 30 000 € de chiffre d'affaires mensuel, en restant une agence à taille humaine.
LinkedIn, IA et réseau
Face au durcissement de LinkedIn sur l'automatisation, Antoine Nicolas reste serein : la plateforme a trop à perdre à couper les outils de prospection et joue au chat et à la souris. Sur les setters IA, il juge la technologie pas encore au point pour remplacer un humain, mais voit un vrai intérêt dans les brouillons de messages relus par ses setters, car c'est l'image de marque du client qui est en jeu. Son apprentissage du moment : il avait largement sous-estimé l'importance du réseau.
Ce qu'il faut retenir
- LinkedIn donne plus de résultats que le cold email avec moins de mise en place technique : pas de délivrabilité à gérer, pas de domaines à configurer.
- Le ciblage et la rigueur comptent plus que l'outil : la plupart des gens abandonnent la prospection après deux semaines.
- Répondre aux messages LinkedIn depuis un outil comme Lemlist permet de suivre les taux d'ouverture, de réponse et de personnes intéressées, ce qui est quasi impossible depuis la messagerie native.
- Les meilleurs leads sont chauds : interactions sur son contenu ou celui des concurrents, visites de profil, participants à des webinaires de la niche.
- En premier message, une vidéo face caméra fonctionne mieux qu'un vocal, et le top 15 à 30 des comptes rêvés mérite une vidéo tournée à la main.
- Payer ses prestataires au projet plutôt qu'au temps donne un coût identique par client et une maîtrise totale de la marge.
- Le setting est un canal d'acquisition qui demande au moins trois mois : vendre des engagements de trois mois change l'état d'esprit des clients.
- Le réseau est un accélérateur sous-estimé : en nouant des relations sans arrière-pensée, on récolte des idées et des mises en relation.
Ils l'ont dit
« Peu importe l'outil que tu utilises, ce qui va compter, c'est : est-ce que tu fais un bon ciblage et est-ce que tu es rigoureux ? »
Écouter à 8:08
« Le but, c'est de minimiser l'effort pour maximiser le rendement. »
Écouter à 21:00
« Contenu plus setting, c'est vraiment la recette qui cartonne. »
Écouter à 23:34
« C'est un peu ridicule quand tu vends du setting et que tu n'en fais pas. »
Écouter à 26:17
« N'importe quel projet me coûte la même chose et ça me permet d'avoir une maîtrise totale de ma marge. »
Écouter à 30:08
« Si tu veux faire du setting un vrai canal d'acquisition, faut être prêt à investir au minimum 3 mois. »
Écouter à 37:32
« Pour moi, 99 % des gens, ils passent à autre chose en 1 heure. »
Écouter à 57:26
Les moments clés
- 0:00Introduction et présentation d’Antoine
- 1:18Le pivot de GyoGyo : de l'agence de prospection à l'agence de settings
- 1:30LinkedIn vs Cold Email : pourquoi choisir le setting pour maximiser les résultats
- 3:23Gestion des clients lors de la transition : stratégie pour garder ses premiers clients
- 6:06Structuration de l'agence : organisation des équipes et gestion des freelances
- 7:22Outils utilisés pour le setting : Lemlist, AirTable et N8N
- 10:41Breakcold et CRM pour le setting : avantages et inconvénients
- 13:29Méthodologie du setting : stratégies et bonnes pratiques
- 16:21La personnalisation des messages : vidéos et vocaux dans la prospection
- 18:15L'approche conversationnelle : comment sortir du lot sur LinkedIn
- 21:07Setting et création de contenu : faut-il maîtriser tout le funnel ?
- 24:03L'importance du contenu dans une stratégie de setting efficace
- 25:29Les défis de l'acquisition clients : rigueur et régularité dans le contenu
- 28:58Calcul de la marge en agence : payer au projet pour une meilleure maîtrise
- 31:50L’accompagnement par un coach d’agence : apprendre à prioriser
- 34:51Objectifs pour 2025 : atteindre 30 000 € de chiffre d'affaires mensuel
- 37:12L'importance de l'engagement long terme en setting : minimum 3 mois
- 39:18Ambitions futures : entre scaler l'agence et explorer d'autres business models
- 42:01La tentation du SaaS : pourquoi ce modèle est plus complexe qu’il n’y paraît
- 45:07Le parcours avec The Quest : accompagnement et lancement de l'agence
- 48:18LinkedIn et les restrictions d'automatisation : quelle stratégie adopter
- 53:17Les setters IA : jusqu’où peut-on automatiser sans dégrader la qualité
- 57:48L'importance du réseau : pourquoi s'entourer fait toute la différence
- 1:00:14Le podcast comme outil de networking : l’astuce de Valentin pour rencontrer des fondateurs
FAQ
Qui est Antoine Nicolas ?
Antoine Nicolas est un entrepreneur, ingénieur selon ses propos dans l'épisode, fondateur et gérant de GyoGyo, une agence de setting LinkedIn. Il a lancé son agence en mai 2024 après une expérience de freelance en prospection.
Quel âge a Antoine Nicolas ?
Selon le Registre national des entreprises, Antoine Nicolas est né en février 1996. Il avait donc 29 ans au moment de l'épisode (mai 2025).
Qui a fondé GyoGyo ?
GyoGyo a été fondée par Antoine Nicolas, qui en est le gérant. Il indique dans l'épisode qu'il n'a pas d'associé.
Que fait GyoGyo ?
GyoGyo est une agence de setting LinkedIn : elle génère des opportunités de vente pour ses clients en engageant des conversations avec des prospects chauds sur LinkedIn, depuis le compte du client. Son site indique aujourd'hui que plus de 50 entreprises sont passées par l'agence.
Quand GyoGyo a-t-elle été créée ?
Antoine Nicolas a lancé l'agence en mai 2024 au sein d'un programme de The Quest. La société GYOGYO (SARL) a été immatriculée le 18 décembre 2024.
Que signifie le nom GyoGyo ?
Selon Antoine Nicolas dans l'épisode, le nom a été proposé par The Quest : « gyo gyo » veut dire « poisson poisson » en japonais. Il l'a adopté parce qu'il adore le Japon et pêche parfois en mer.
Comment Antoine Nicolas a-t-il lancé GyoGyo ?
Selon lui, il fait partie des six candidats retenus sur environ 150 candidatures pour un programme de The Quest. Après un mois de test, il a remporté le concours, a été incubé pendant trois mois, puis a poursuivi seul. The Quest lui avait proposé le nom et le branding de l'agence.
Quel est l'objectif de chiffre d'affaires de GyoGyo ?
Au moment de l'épisode (mai 2025), Antoine Nicolas visait 30 000 € de chiffre d'affaires mensuel d'ici fin 2025, avec une dizaine de clients sous gestion.
Thèmes de l'épisode
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Sources
- Épisode YouTube UPSL avec Antoine Nicolas
- GyoGyo - Agence de Setting LinkedIn
- GYOGYO (SIREN 938740768) - Annuaire des entreprises
- LinkedIn d'Antoine Nicolas (lien donné dans la description de l'épisode)