Podcast B2B : les podcasts français à écouter quand on dirige une boîte B2B
Un podcast B2B, pour un fondateur, explique comment on vend, on recrute et on fixe ses prix quand ses clients sont des entreprises. En français, les plus utiles sont UPSL (nouveau, dédié aux fondateurs B2B), SaaS Connection, Vive la Vente ! et Les jeunes branches. En anglais, 30 Minutes to President's Club, SaaStr et Make It Happen Mondays font référence.
- Quand tu tapes « podcast B2B » sur Google, tu tombes souvent sur des agences qui produisent des podcasts de marque. Un fondateur cherche autre chose.
- Un bon épisode B2B contient trois choses : des chiffres, un système reproductible, une seule action à appliquer.
- En français, l'offre se répartit entre podcasts SaaS (SaaS Connection), podcasts vente (Vive la Vente !, Les jeunes branches) et podcasts entrepreneuriat généralistes.
- UPSL est le podcast vidéo des fondateurs B2B : agences, SaaS, services, consultants. Lancé en octobre 2026, saison 1 en préparation.
- Les podcasts anglophones restent la référence sur la vente B2B pure, à condition d'adapter au marché français.
Qu'est-ce qu'un podcast B2B ?
Le mot recouvre deux choses très différentes.
La première : le podcast de marque B2B. Une entreprise lance un podcast pour parler à ses prospects. C'est ce que vendent les agences de production, et c'est ce qui ressort souvent quand tu tapes « podcast B2B ».
La seconde : le podcast pour dirigeants B2B. Celui que tu écoutes quand tu diriges une agence, un SaaS, une boîte de services ou une activité de consultant, et que tu veux savoir comment les autres signent leurs clients. C'est ce qui nous intéresse ici.
En français, les listes existantes portent soit sur la vente au sens large, soit sur l'entrepreneuriat en général. Cette page fait le tri pour un fondateur B2B.
Si ton sujet est plutôt de lancer ton propre podcast, lis notre guide pour lancer un podcast d'entreprise B2B. Ici, on parle de ce qu'il faut écouter.
Comment reconnaître un bon podcast B2B ?
Ton temps d'écoute est limité. Un épisode d'une heure doit te rapporter quelque chose. Trois critères suffisent pour juger.
- Des chiffres. Un panier moyen, un taux de transformation, un délai de signature, une taille d'équipe. Sans chiffres, tu ne sais pas si le conseil vaut pour ta boîte.
- Un système reproductible. Comment le fondateur a monté sa prospection, son process de closing, son recrutement. Étape par étape, avec les outils.
- Une seule chose à appliquer. Si tu ressors avec dix idées, tu n'en appliqueras aucune. Le bon épisode te laisse une action claire pour la semaine.
Un signal d'alerte : l'invité parle de mindset pendant quarante minutes et ne cite jamais un chiffre. Tu passes au suivant.
Autre point : vérifie que l'invité vend aux entreprises. Une marque grand public, une boutique en ligne ou un créateur de contenu n'ont pas les mêmes cycles de vente que toi. En B2B, il y a plusieurs décideurs, des cycles longs et des contrats. Les leçons ne se transposent pas toujours.
UPSL, le podcast des fondateurs B2B
On le met en premier parce que c'est exactement le sujet de cette page. Et on le dit clairement : c'est notre podcast.
UPSL est un podcast vidéo lancé en octobre 2026 pour les fondateurs B2B : agences, SaaS, services, consultants. Il est animé par Valentin Thomy. La saison 1 est en préparation.
Le principe : des fondateurs B2B qui ont fait leurs preuves racontent comment ils signent, recrutent et fixent leurs prix. Les thèmes reviennent toujours aux mêmes sujets concrets : vente, acquisition, recrutement, pricing, systèmes.
Les trois critères de la section précédente sont la ligne éditoriale. Du concret, des chiffres, des systèmes. Chaque épisode doit te laisser une chose à appliquer.
Le podcast est diffusé en vidéo sur la chaîne YouTube @UPSLmedia. Pour en savoir plus sur l'animateur et la promesse, c'est sur la page À propos.
Quel est le meilleur podcast B2B en français ?
Il n'y a pas un seul meilleur podcast B2B : tout dépend de ton sujet. Voici les podcasts en français qui parlent vraiment à un dirigeant B2B, classés par usage.
Pour les fondateurs de SaaS et de logiciels B2B
- SaaS Connection, animé par Alex Delivet, fondateur et CEO de Collect (fiche SaaStock). Des interviews de fondateur à fondateur sur la croissance d'un SaaS : marketing, vente, produit, tech. Il dépasse les 200 épisodes selon la fiche du podcast.
- AI Club, animé par Eric Seclet, cofondateur de l'agence de contenu B2B Spicy Lemon. Il est diffusé sur le flux de son ancien podcast SaaS Club, mis en pause après plus de 100 épisodes. Chaque épisode explore un cas d'usage concret de l'IA au travail, avec partage d'écran et démo en direct (d'après la fiche Apple Podcasts).
Pour la vente B2B
- Vive la Vente !, le podcast d'Uptoo. Chaque mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants commerciaux qui partagent les process, outils et techniques de vente avec lesquels ils ont construit leur machine de vente B2B (d'après la fiche Podnews).
- Les jeunes branches, animé par Benoît Dubos, fondateur de Scalezia. Performance commerciale, ton familier, qui semble s'adresser à de jeunes entrepreneurs (d'après HubSpot France).
- Les Héros de la vente, animé par Alexandre Waquier : des interviews de spécialistes sur tous les sujets de la vente, avec plus de 240 épisodes (d'après la fiche Apple Podcasts).
- Closing : l'entretien des leaders commerciaux, réalisé avec les DCF (l'Association des Dirigeants Commerciaux). Chaque mois, Anthony Fellous, managing director d'Elixir Solutions, interroge des leaders de la vente sur leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier (d'après la fiche Apple Podcasts).
Pour l'entrepreneuriat au sens large
- Dans la tête d'un CEO, animé par Yacine Sqalli : l'expérience et les revers de dirigeants de startups, en épisodes de 45 à 50 minutes (d'après Tool Advisor).
- Génération Do It Yourself, de Matthieu Stefani : de très longues interviews, jusqu'à trois heures. Il n'est pas centré B2B. C'est quand même une référence du podcast business en France.
Pour une sélection centrée sur la vente, lis notre guide sur le meilleur podcast vente. Pour les startups et le SaaS, on a aussi un guide dédié.
Quels podcasts B2B écouter en anglais ?
Sur la vente et le marketing B2B, l'offre en anglais est plus ancienne et plus spécialisée. Ces noms reviennent dans la plupart des classements :
- 30 Minutes to President's Club, de Nick Cegelski et Armand Farrokh. Des leçons de vente courtes et tactiques, applicables tout de suite.
- Make It Happen Mondays, de John Barrows. Chaque lundi, des CRO, des fondateurs et des responsables go-to-market.
- SaaStr, de Jason Lemkin. Fondateurs, dirigeants et investisseurs sur la croissance d'un SaaS : vente, levée de fonds, recrutement.
- Marketing Against the Grain, de Kipp Bodnar et Kieran Flanagan, tous deux chez HubSpot. Marketing B2B, IA, génération de demande, SEO.
- B2B Growth, de James Carbary et Benji Block. Marketing B2B, de la génération de prospects à l'account-based marketing.
Une limite à garder en tête : ces podcasts parlent de marchés américains, de budgets et de tailles d'équipe qui ne sont pas ceux d'une agence française de cinq personnes. Garde la méthode, adapte les chiffres.
On détaille les podcasts business en anglais dans un guide séparé.
Comment écouter un podcast B2B sans perdre son temps ?
Écouter beaucoup ne sert à rien si rien ne change dans ta boîte. Une méthode simple :
- Choisis l'épisode selon ton vrai sujet du moment. Tu galères en prospection ? Un épisode sur l'acquisition. Tu n'arrives pas à monter tes prix ? Un épisode sur le pricing. La popularité de l'épisode compte peu.
- Note une seule chose. Pendant ou juste après l'écoute. Une action concrète, sans chercher à tout résumer.
- Applique-la dans la semaine. Un script d'appel, une relance, une grille de recrutement. Une seule, à fond.
- Reviens à l'épisode si ça marche. Les détails prennent leur sens une fois que tu as essayé.
Deux ou trois podcasts suivis sérieusement valent mieux que quinze abonnements que tu n'écoutes qu'à moitié.
Quel podcast B2B choisir selon ton profil ?
Les exemples ci-dessous sont des cas types, à adapter à ta situation.
- Tu diriges un SaaS B2B. Commence par SaaS Connection pour les retours de fondateur à fondateur. Ajoute SaaStr si tu lis l'anglais et que tu prépares une levée ou une équipe commerciale.
- Tu diriges une agence ou une boîte de services. Ton sujet numéro un est souvent la régularité des signatures. Un podcast vente comme Vive la Vente ! ou Les jeunes branches t'aidera plus qu'un podcast startup.
- Tu es consultant seul. Tu vends ton temps, donc le pricing et la prospection passent avant le recrutement. Cherche des épisodes sur ces deux sujets précis, quel que soit le podcast.
- Tu montes ta première équipe commerciale. 30 Minutes to President's Club et Make It Happen Mondays donnent des méthodes de vente directement transposables en process.
Trois erreurs reviennent souvent :
- Écouter pour se motiver. Si tu ressors sans action précise, l'épisode ne t'a rien rapporté.
- Copier les chiffres américains. Un cycle de vente ou un budget d'acquisition aux États-Unis ne se transpose pas tel quel à une PME française.
- Changer de podcast tous les jours. Suivre un même podcast quelques semaines t'aide à repérer ce qui revient chez tous les invités.
Être prévenu de la sortie d'UPSL
Si tu diriges une boîte B2B et que tu cherches un podcast en français qui parle de vente, d'acquisition, de recrutement et de pricing avec des chiffres, UPSL est fait pour toi.
Le premier épisode arrive bientôt. Pour le recevoir dès sa sortie, laisse ton e-mail sur la page newsletter : un e-mail par semaine, l'essentiel de l'épisode et un système à appliquer dans ta boîte.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un podcast B2B ?
Le terme désigne soit un podcast lancé par une entreprise pour parler à ses clients professionnels (podcast de marque), soit un podcast destiné aux dirigeants et équipes qui vendent aux entreprises. Pour un fondateur, c'est le second qui compte : comment on vend, recrute et fixe ses prix en B2B.
Quel est le meilleur podcast B2B en français ?
Ça dépend de ton sujet. Pour le SaaS, SaaS Connection. Pour la vente, Vive la Vente ! ou Les jeunes branches. Pour un podcast pensé pour tous les fondateurs B2B (agences, SaaS, services, consultants), UPSL, lancé en octobre 2026.
Existe-t-il des podcasts B2B sales en français ?
Oui : Vive la Vente !, produit par Uptoo, Les jeunes branches de Benoît Dubos, Les Héros de la vente d'Alexandre Waquier ou Closing, l'entretien des leaders commerciaux réalisé avec les DCF, traitent de vente et de performance commerciale.
Faut-il écouter des podcasts B2B en anglais ?
Oui, sur la vente et le marketing B2B, des podcasts comme 30 Minutes to President's Club, SaaStr ou Make It Happen Mondays sont des références. Garde la méthode et adapte les chiffres au marché français.
Combien de podcasts B2B suivre ?
Deux ou trois suffisent. Le plus important est d'appliquer une chose par épisode plutôt que d'en écouter beaucoup.
Un e-mail par semaine.
L'essentiel de chaque épisode d'UPSL et un système à appliquer dans ta boîte.
Sources
- HubSpot France : Top 8 des meilleurs podcasts vente
- Podnews : Vive la Vente !
- Podengine : SaaS Connection by Alex Delivet
- Tool Advisor : 17 podcasts pour entrepreneurs à écouter en 2026
- Content Allies : Top 10 B2B Sales Podcasts 2026
- Content Allies : Best B2B Marketing Podcasts 2026
- Claap : les meilleurs podcasts vente
- SaaStock : Alex Delivet, Founder & CEO de Collect
- Apple Podcasts : AI Club (Eric Seclet)
- Apple Podcasts : Les Héros de la vente (Alexandre Waquier)
- Apple Podcasts : Closing, l'entretien des leaders commerciaux (DCF / Elixir Solutions)