Meilleur podcast vente : les 7 podcasts B2B en français, étape par étape

Mis à jour le 18/10/2026 · 9 min de lecture

Pour un fondateur B2B qui vend encore lui-même, le meilleur podcast vente dépend de l'étape qui coince. Prospect (Cognism) et Je Prospecte pour la prospection, Les Héros de la vente pour la prise de rendez-vous, WeAreSales et Vive la vente ! pour le closing et la structure, Cours de négociation pour le prix. UPSL couvre le volet fondateur : comment des fondateurs B2B ont signé leurs premiers clients.

Choisis ton podcast selon l'étape de vente qui bloque. Un classement général ne t'aide pas.
Une bonne partie des podcasts cités dans les listes en ligne ne publient plus : vérifie la date du dernier épisode avant de t'abonner.
Les podcasts vente français parlent surtout aux commerciaux salariés. Un fondateur doit transposer : il prospecte, close et négocie seul.
Un épisode ne sert à rien sans une action derrière : sors de chaque écoute avec une seule chose à appliquer cette semaine.
UPSL, lancé en octobre 2026 (saison 1 en préparation), donnera la parole à des fondateurs B2B sur la façon dont ils ont signé leurs premiers clients, avec les chiffres.

Quel est le meilleur podcast vente ? Trier par étape

Tape « meilleur podcast vente » et tu tombes sur des listes, comme celles de HubSpot ou de Cognism. Elles mélangent podcasts actifs et à l'arrêt : le top 8 de HubSpot cite encore Closing, L'arène des vendeurs légendaires et Les Achievers, que Cognism range parmi les podcasts qui ne sont plus « on air ». Aucune ne te dit lequel écouter pour ton vrai problème du moment.

Or un fondateur qui vend lui-même n'a pas un problème de « vente ». Il a un problème précis :

Prospection : personne ne connaît ta boîte, ton agenda est vide.
Setting : tu as des contacts, mais pas de rendez-vous.
Closing : tu fais des rendez-vous, mais tu ne signes pas.
Négociation : tu signes, mais tu lâches sur le prix.
Relances : tu perds des affaires faute de suivi.

Le système est extrêmement simple. Tu identifies l'étape qui coince, tu écoutes le podcast qui en parle, tu appliques une seule chose. Puis tu passes à l'étape suivante.

Autre point : beaucoup de podcasts encore cités ne sortent plus rien. Le recensement de Cognism, mis à jour en octobre 2026, liste par exemple Closing, Le Ring ou Les Achievers sans nouvel épisode depuis 2023 ou 2024. Le podcast Vendre de Michaël Aguilar n'a plus rien publié depuis avril 2022 sur Apple Podcasts. Tous ceux qui suivent publiaient encore en 2026.

1. UPSL : le podcast vente pour fondateurs B2B

Commençons par celui qu'on connaît le mieux, puisque c'est le nôtre. UPSL (prononcé « Upsell ») est le podcast vidéo des fondateurs B2B, animé par Valentin Thomy, fondateur d'Offbound. Il est nouveau : lancé en octobre 2026, la saison 1 est en préparation.

Ce qui le distingue : les podcasts de cette liste parlent surtout à des commerciaux salariés ou à des directeurs commerciaux. UPSL parle au fondateur. Chaque épisode, un fondateur B2B raconte comment il a signé ses premiers clients, monté sa machine d'acquisition, recruté et fixé ses prix. Avec les chiffres, sans discours de motivation.

L'épisode à écouter en premier : le premier, dès sa sortie. Il n'y a pas encore d'archive, et on préfère te le dire franchement.

Le système à en tirer : chaque épisode doit te laisser une chose à appliquer dans ta boîte. La newsletter résume l'essentiel en cinq minutes, avec ce système à mettre en place la semaine même. Les épisodes sortiront aussi sur la chaîne YouTube @UPSLmedia.

2. Quel podcast pour la prospection commerciale ? Prospect et Je Prospecte

Prospect est le podcast de l'équipe française de Cognism, animé par Laetitia Fall. Épisodes d'environ une heure, 40 au compteur, à un rythme irrégulier (dix épisodes publiés en 2026). Les invités sont des SDR, bizdevs et responsables commerciaux qui détaillent leurs process. Plusieurs épisodes portent sur le cold call et la prospection grands comptes.

À écouter en premier : « Bâtir une prospection multicanale durable et prédictible avec William Pichon » (novembre 2025).
Le système à en tirer : en sortant, écris ta séquence sur une page. Quels canaux (e-mail, LinkedIn, téléphone), dans quel ordre, sur combien de jours. Si tu ne peux pas l'écrire, tu n'as pas de système, tu as des envies.

Je Prospecte, de Geoffrey Dulac, est l'inverse en format : des épisodes d'environ cinq minutes, un sujet à chaque fois. 83 épisodes numérotés, le dernier date du 15 octobre 2026. Idéal entre deux rendez-vous.

À écouter en premier : « 48 - Par où commencer pour prospecter ? ».
Le système à en tirer : bloque un créneau fixe de prospection dans ton agenda, chaque semaine. Pour un fondateur, le vrai sujet est rarement la technique. C'est la régularité.

3. Quel podcast pour décrocher des rendez-vous ? Les Héros de la vente

Les Héros de la vente est animé par Alexandre Waquier depuis 2019. Épisodes d'environ 45 à 50 minutes, à peu près un par semaine en 2026, plus de 240 numéros. Le podcast couvre tout le cycle, mais ses épisodes récents insistent beaucoup sur la prise de rendez-vous : téléphone, cold email, prospection externalisée.

À écouter en premier : « # 212 - Comment prendre 9 rdv en 2 heures de prospection téléphonique avec Romain Jacon de Flunter » (février 2026).
Le système à en tirer : fais une session d'appels de deux heures, sans interruption, et note trois chiffres : appels passés, personnes jointes, rendez-vous pris. Tu sais enfin où ça casse.

Si ton blocage est plutôt le closing, le même podcast propose « # 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson » (août 2026).

4. Quel podcast sur le closing ? WeAreSales et Vive la vente !

WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils sales et customer success en B2B. Les invités sont des fondateurs, directeurs commerciaux, bizdevs et CSM, souvent issus de scale-ups françaises : Payfit, Aircall, Qonto, Swile. 178 épisodes, le dernier publié en octobre 2026.

À écouter en premier : « LIVETALK - Comment performer face aux objections ? Avec Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales ».
Le système à en tirer : liste les cinq objections que tu entends le plus. Écris ta réponse à chacune. Relis la liste avant chaque rendez-vous.

Vive la vente ! est le podcast d'Uptoo, agence spécialisée dans la vente (recrutement, formation et outillage d'équipes commerciales). Les épisodes, d'environ une heure, reçoivent des dirigeants commerciaux qui expliquent comment ils ont construit leurs équipes de vente B2B : process, outils, techniques, IA. 265 épisodes, le dernier publié en septembre 2026. C'est le plus utile quand tu passes de « je vends seul » à « je recrute mon premier commercial ».

À écouter en premier : « S06E01 - Signer 15.000 clients : construire une machine de vente » (février 2024).
Le système à en tirer : dessine ton cycle de vente actuel, étape par étape, du premier contact à la signature. C'est ce document que tu donneras à ton premier commercial.

5. Quel podcast sur la négociation commerciale ? Cours de négociation

Les podcasts francophones dédiés à la négociation commerciale sont rares. Cours de négociation, animé par Maria Kulas (MBA ESCP, passée par les achats), publie un épisode par semaine, 124 épisodes au compteur. Attention, le podcast couvre aussi l'assertivité, la négociation salariale ou immobilière et l'interculturel. Il faut trier.

À écouter en premier : « Devis, périmètre et offres sur-mesure : comment dire non sans perdre sa cliente » (décembre 2025).
Le système à en tirer : décide à l'avance ce que tu peux céder et contre quoi. Une remise sans contrepartie (engagement plus long, paiement d'avance, périmètre réduit) est un cadeau.

Sur le même sujet, côté prospection, Je Prospecte a un épisode court : « 69 - Votre prix ne posera plus jamais de problèmes ! ».

6. Quel podcast pour les relances ?

Aucun podcast français n'est entièrement consacré aux relances. Deux épisodes valent quand même l'écoute :

« 37 - Les 10 relances qui te font perdre des clients », dans Je Prospecte.
« # 240 - Le CRM comme arme commerciale (et pas comme un cimetière de prospects) avec Clara Ozanne et Anthony Dal Moro », dans Les Héros de la vente (octobre 2026).

Le système à en tirer : chaque rendez-vous se termine par une prochaine étape datée, notée dans ton CRM. Sans date, l'affaire n'avance plus.

Comment écouter un podcast vente pour vraiment progresser

Écouter dix épisodes par semaine ne te fera pas signer plus. Ce qui marche :

Un podcast par étape bloquante. Cinq en parallèle, tu n'en retiens aucun.
Une seule chose à appliquer par épisode. Note-la avant de passer au suivant.
Un test sur deux semaines. Tu appliques, tu mesures, tu gardes ou tu jettes.

Si tu veux élargir au-delà de la vente (recrutement, pricing, structuration), on a classé les meilleurs podcasts pour entrepreneurs et les podcasts B2B selon la même logique.

Et si ce qui te manque, c'est le récit de fondateurs qui sont passés par là, UPSL est fait pour ça. Inscris-toi à la newsletter : un e-mail par semaine, l'essentiel de l'épisode et un système à appliquer dans ta boîte.

Questions fréquentes

Quel est le meilleur podcast pour apprendre la vente en français ?

Pour couvrir tout le cycle, Les Héros de la vente (Alexandre Waquier) est le plus complet : plus de 240 épisodes depuis 2019, toujours actif en octobre 2026. Pour la prospection pure, Prospect (Cognism) et Je Prospecte sont plus ciblés. Si tu es fondateur, UPSL se concentre sur la façon dont des fondateurs B2B ont signé leurs premiers clients.

Existe-t-il un bon podcast sur le closing en français ?

Le podcast nommé Closing ne publie plus depuis mai 2024, selon le recensement de Cognism. Pour le closing, écoute plutôt les épisodes dédiés de Les Héros de la vente et de WeAreSales, par exemple l'épisode de WeAreSales sur les objections.

Quel podcast écouter pour la prospection commerciale ?

Prospect, le podcast de Cognism animé par Laetitia Fall, pour des retours d'expérience de SDR et responsables commerciaux. Je Prospecte, de Geoffrey Dulac, pour des épisodes de cinq minutes centrés sur une seule idée.

Y a-t-il un podcast sur la négociation commerciale ?

En français, Cours de négociation de Maria Kulas est l'un des rares podcasts réguliers sur le sujet, avec un épisode par semaine. Il traite aussi d'assertivité et de négociation hors vente : choisis les épisodes sur les devis, les remises et le closing.

Les podcasts vente sont-ils utiles pour un fondateur de startup ou d'agence ?

Oui, à condition de transposer. La plupart s'adressent à des commerciaux salariés ou à des managers d'équipe. Un fondateur qui vend seul doit en retenir des systèmes simples : un créneau de prospection fixe, une liste d'objections, une prochaine étape datée après chaque rendez-vous.

Un e-mail par semaine.

L'essentiel de chaque épisode d'UPSL et un système à appliquer dans ta boîte.

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