Vincent Robin4 posts LinkedIn, 3 clients étrangers !
Vincent Robin est le cofondateur, avec Grégoire David, de GiveMeLeads, un logiciel qui source et enrichit des leads LinkedIn. Avant le SaaS, les deux associés ont tenu une agence de setting LinkedIn qui a géré 50 comptes au total, dont 18 en même temps au pic, avec une seule setteuse. Au moment de l'enregistrement (décembre 2024), le produit est sorti en septembre et l'équipe s'apprête à lancer son marketing, entièrement en anglais.
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Podcast VINCENT ROBIN
Vincent Robin commence la prospection sur LinkedIn début 2023, avec une approche qu'il ne savait pas encore appeler du setting : ouvrir une discussion plutôt qu'envoyer un message frontal pour arracher un rendez-vous. Ça fonctionne. Un client, deux, trois, et fin 2023 il en a trop pour s'en sortir seul. Il appelle alors Grégoire David, ingénieur informatique comme lui, pour tout « processiser ». L'agence de setting LinkedIn naît fin 2023 et la société NEW WORKSPACE, qui édite aujourd'hui GiveMeLeads, est immatriculée à Paris en mars 2024, Vincent Robin en est le président.
Dans le podcast UPSL, il détaille le niveau d'automatisation atteint. Connexion sécurisée à tous les comptes LinkedIn des clients, reporting hebdomadaire automatique, sourcing des leads, suivi de l'état de chaque prospect dans une base Notion alimentée par des tags et des webhooks : tout est automatisé, sauf la réponse au lead, confiée à une setteuse qui suit un « funnel de setting » normé. Résultat selon lui : 50 comptes LinkedIn gérés au total, 18 en simultané au pic.
De l'agence au SaaS
La tech construite par Grégoire David pour l'agence attire une telle demande que les deux associés basculent vers le SaaS à partir de l'été 2024. Vincent Robin assume le raisonnement. Une agence reste un business de relations humaines, qui oblige à recruter pour grandir, et elle se revend plus difficilement qu'un SaaS. Lui et son associé sont ingénieurs, préfèrent les problèmes de scale aux appels de suivi client, et ont du cash grâce à l'agence. Si ça ne marche pas, ils savent qu'ils peuvent remonter une agence vite.
Le produit reste volontairement étroit : trouver les meilleurs leads à contacter pour un compte LinkedIn donné. Réseau de premier degré, personnes qui réagissent à vos posts ou à ceux d'un concurrent, visiteurs du profil, réseau d'un concurrent, Sales Navigator, puis un enrichissement (taille d'entreprise, secteur, genre) pour ne garder que la cible. Pas d'inbox ni d'autre fonctionnalité : une inbox est « un nid à emmerdes », dit-il, et du code à maintenir sur le long terme. Les vraies difficultés sont ailleurs : la sécurité des comptes LinkedIn connectés, et des clients qui définissent leur cible trop largement.
Tout en anglais, dès le premier jour
Le déclic récent de Vincent Robin : quatre posts LinkedIn, trois clients venus d'eux-mêmes, un Néerlandais, un Américain et un Espagnol. Il en tire une règle : rien en français. Trop de fondateurs de SaaS restent sur le marché français, ce qu'il juge être une énorme erreur, alors qu'un client idéal peut tout aussi bien être australien. L'accent ? Il propose d'en jouer, façon « I'm Vincent, the French guy ».
Côté prix, la règle est posée dès le départ : jamais sous 100 € par mois, puisque l'équipe accompagne aussi ses clients sur le setting. Au moment de l'enregistrement, il situe l'abonnement entre 100 et 200 € par mois et vise en priorité les entreprises qui ont plusieurs commerciaux, ainsi que les agences de setting à qui il donne process et automatisations pour qu'elles sourcent tous leurs clients chez GiveMeLeads.
YouTube, le canal principal
Avec Grégoire David, il a déjà monté entre 2019 et 2021 une chaîne YouTube sur le tennis, proche des 20 000 abonnés avec environ 35 vidéos. Il a aussi tenu une chaîne sur l'augmentation de salaire. Leur méthode : très peu de canaux, mais exploités à fond, des scripts travaillés et des titres qui accrochent sur un sujet que les gens connaissent déjà. Pour 2025, il prévoit de consacrer 70 à 80 % de son temps à YouTube avec trois formats : un podcast avec des agences de setting et des head of sales, du YouTube SEO sur des mots-clés comme Sales Navigator, et des vidéos longues façon masterclass.
L'épisode se termine sur son rythme : deux ans à ne faire que travailler, peu de vacances mais pas de week-end travaillé, des nuits de neuf heures, de l'escalade et de la course à pied. Le SaaS, résume-t-il, est « humainement plus reposant mais intellectuellement plus fatigant » que l'agence.
Ce qu'il faut retenir
- Contenu et setting se complètent : le contenu installe la confiance, le setting permet de choisir précisément qui l'on contacte.
- Un profil LinkedIn parfait n'est pas nécessaire pour convertir en setting : une photo et une phrase claire suffisent, c'est le message reçu qui compte.
- Les meilleures sources de leads LinkedIn sont les signaux d'intérêt (réactions à vos posts ou à ceux d'un concurrent, visiteurs du profil), à condition de les enrichir pour filtrer la cible.
- Une agence peut tout automatiser sauf la réponse au prospect, qui se gère avec un funnel de setting écrit à l'avance.
- Un SaaS né d'une agence gagne à rester focalisé sur une seule fonctionnalité, puis à « bourriner » l'acquisition.
- Ne pas descendre sous 100 € par mois quand on accompagne ses clients : en dessous, le support n'est plus rentable.
- Un SaaS se vend au monde entier : produire en anglais dès le départ évite de plafonner sur le marché français.
- Sur YouTube, quelques vidéos très travaillées et un titre qui renvoie à un sujet connu valent mieux qu'une présence sur tous les réseaux.
Ils l'ont dit
« On a fait quatre posts et on a eu trois clients grâce à ça. »
Écouter à 2:29
« À partir du moment où tu as une photo, où tu expliques en une phrase ce que tu fais, en fait les gens s'en foutent. Ce qu'ils vont lire, c'est le message qu'ils ont reçu dans leur inbox. »
Écouter à 4:55
« Une agence, c'est quand même plus difficile à revendre, alors qu'un SaaS, tu peux le revendre plus facilement. »
Écouter à 21:09
« C'est un canal qui est absolument incroyable parce que les gens passent du temps avec toi, ils voient ta tête, comment tu t'exprimes. »
Écouter à 30:58
« On a vu trop de gens avec des SaaS rester sur le marché français, et en fait c'est une énorme erreur. »
Écouter à 34:39
« On s'est mis tout de suite d'accord sur le fait de ne pas pricer en dessous de 100 €. »
Écouter à 37:26
« On préfère faire une chose très bien et après bourriner en acquisition. »
Écouter à 48:38
« C'est humainement plus reposant mais intellectuellement plus fatigant. »
Écouter à 1:01:07
Les moments clés
- 0:00Introduction et présentation de Vincent Robin
- 6:00De l'agence de setting au SaaS
- 11:48Sourcing et qualification des leads LinkedIn
- 17:57La stratégie marketing à venir
- 25:01Contenu YouTube et LinkedIn (+ hacks YouTube)
- 30:30Se concentrer sur peu de canaux
- 35:45Croissance à l'international et contenu YouTube
- 44:24Contenu et acquisition
- 49:36Spécialisation et concurrence
- 55:26Équilibre vie professionnelle et personnelle
FAQ
Qui est Vincent Robin ?
Vincent Robin est un entrepreneur français, cofondateur et président de la société NEW WORKSPACE, qui édite GiveMeLeads, un logiciel de sourcing de leads LinkedIn. Il a auparavant dirigé une agence de setting LinkedIn avec son associé Grégoire David.
Quel âge a Vincent Robin ?
Selon le registre des entreprises, Vincent Robin est né en décembre 1994. Il avait donc 30 ans à la mise en ligne de l'épisode (janvier 2025).
Qui a fondé GiveMeLeads ?
GiveMeLeads a été fondé par Vincent Robin et Grégoire David. La société éditrice, NEW WORKSPACE, a Vincent Robin pour président et Grégoire David pour directeur général.
Que fait GiveMeLeads ?
D'après son site, GiveMeLeads est une extension Chrome qui extrait des leads depuis LinkedIn Sales Navigator, cherche leurs emails vérifiés auprès de plusieurs fournisseurs en cascade et les exporte en CSV, XLSX ou Google Sheets, avec la possibilité de connecter plusieurs comptes LinkedIn. Dans l'épisode, Vincent Robin le décrit comme un outil qui trouve les meilleurs leads à contacter pour un compte LinkedIn donné.
Quand GiveMeLeads a-t-il été créé ?
La société NEW WORKSPACE, qui édite GiveMeLeads, a été créée le 28 mars 2024 à Paris. Selon Vincent Robin dans l'épisode, la tech est sortie en janvier 2024 pour l'agence et la version SaaS a été lancée en septembre 2024.
Comment Vincent Robin a-t-il lancé GiveMeLeads ?
Il a d'abord monté une agence de setting LinkedIn fin 2023 avec Grégoire David, qui a développé un outil interne de sourcing de leads. Face à la demande sur cet outil, ils l'ont transformé en SaaS à partir de l'été 2024 et ont trouvé les premiers clients grâce au setting, puis à des posts LinkedIn.
Combien coûte GiveMeLeads ?
Au moment de l'épisode (janvier 2025), Vincent Robin situe l'abonnement entre 100 et 200 € par mois, avec la règle de ne jamais descendre sous 100 €, parce que l'équipe accompagne aussi ses clients sur le setting.
Thèmes de l'épisode
Un e-mail par semaine.
L'essentiel de chaque épisode d'UPSL et un système à appliquer dans ta boîte.
Sources
- Épisode YouTube du podcast UPSL avec Vincent Robin
- NEW WORKSPACE (SIREN 928 066 125), annuaire des entreprises
- GiveMeLeads, site officiel
- GiveMeLeads, conditions d'utilisation (éditeur NEW WORKSPACE SAS)
- Profil LinkedIn de Vincent Robin