François DelporteUn SaaS lancé en 13 jours et 3 000 $ encaissés en deux semaines !

ReactIn · 5 mars 2025 · 1 h 08

François Delporte est entrepreneur depuis près de dix ans. Cofondateur en 2019 de Rocambole, la start-up derrière l'application de lecture Doors rachetée par Vivlio en 2022, il construit aujourd'hui des SaaS en bootstrap avec Figue, son product studio : SteelSync, Gramlab et ReactIn, l'outil d'automatisation LinkedIn né sous le nom de Welcome Message. Au moment de l'épisode (enregistré en janvier 2025), Gramlab avait dépassé 3 000 $ de revenus en quinze jours et SteelSync tournait à environ 500 € par mois en 100 % organique, selon lui.

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Podcast FRANÇOIS DELPORTE

François Delporte a un parcours de touche-à-tout. Avant de construire des SaaS, il a travaillé en VC au début de sa carrière, puis comme CFO, et chez IBM dans la data. Avec ses associés, il a tout essayé : des vestes pour chien en dropshipping, du Web3 avec un drop de NFT, du service. Dans le podcast UPSL, il revient sur dix ans d'entrepreneuriat sans rien cacher, ni le cash, ni les coûts d'acquisition, ni les échecs.

Doors, la levée qui tombe 24 heures avant

Sa première grosse aventure s'appelle Doors, une application de lecture en streaming portée par la start-up Rocambole, qu'il cofonde en 2019 avec Camille Pichon. Le concept : des séries littéraires découpées en épisodes, un « Netflix de la lecture ». Le Covid donne un coup de boost, une première levée auprès de business angels suit, puis un seed d'environ un million d'euros, selon lui. L'équipe brûle jusqu'à 50 000 à 70 000 € de publicité par mois, pour un coût d'acquisition autour de 40 € par abonné premium sur une offre annuelle à 40 ou 60 €.

La série A, autour de 3 à 4 millions d'euros avec la dette, plante 24 heures avant la signature. François Delporte décrit la suite comme une descente aux enfers : le plan de croissance était déjà staffé, le moteur ne s'alimente plus, la croissance s'inverse. La société est liquidée et le fonds de commerce revendu à Vivlio, qu'il présente comme une filiale de Cultura. Il en tire une conviction : il n'y aura plus jamais de levée de fonds chez lui.

Le product studio Figue et la thèse du SaaS B2B

Avec ses associés Guillaume, Ludovic et Umut, il fait aujourd'hui tourner Figue, un product studio organisé en trois unités : le service (tech et design) pour financer l'ensemble, le contenu avec le podcast Public SaaS Builders, et le studio qui lance des SaaS. Selon lui, le point mort tourne autour de 30 000 € par mois ; une offre de design produit en illimité rapporte environ 10 000 € par mois, et l'équipe tech compte une dizaine de clients en maintenance.

Sa thèse est simple : plus un outil est proche du chiffre d'affaires, plus il se vend facilement. Un outil de gestion de projet passe toujours après les priorités du client, alors qu'aucune entreprise ne refuse un outil qui lui rapporte des leads. Le studio s'est donc placé le plus haut possible dans le funnel, avec la même stack technique et la même cible pour chaque produit.

Gramlab illustre la méthode. Un associé externe repère une opportunité sur l'automatisation des « Amis proches » d'Instagram début décembre 2024. L'outil est en ligne le 26 décembre, encaisse son premier dollar le 27 et dépasse 3 000 $ au 10 janvier. Le studio prend 40 % et tout le produit, l'associé 60 % et la distribution, scellés en une poignée de main parce que « le momentum est plus important que le reste ».

ReactIn, des listes de prospection qui se mettent à jour seules

Le pari de 2025, c'est ReactIn, ex-Welcome Message. L'idée est née d'un réflexe de fondateur : envoyer un message LinkedIn à chaque nouvel inscrit. L'outil branche désormais une campagne LinkedIn sur n'importe quel événement : un téléchargement de lead magnet, un paiement Stripe, une démo réservée, un like sur le post d'un autre profil. À partir d'un email, il retrouve le profil LinkedIn dans environ 85 % des cas, selon lui, et la liste se met à jour toute seule.

François Delporte assume de jouer « same but different » face à des acteurs déjà installés comme Waalaxy, sur un marché de l'automatisation LinkedIn qu'il estime à plus de 100 millions par an. Son acquisition repose sur trois paris : l'influence LinkedIn, les tutoriels YouTube avec des ambassadeurs et le SEO d'affiliation. Son objectif du moment : passer les 10 000 € de MRR, l'équivalent d'un temps plein qui ne coûte rien.

Il termine sur sa façon de tenir la charge mentale, en déchargeant tout dans Linear, et sur une règle d'exécution : ce qui ne se fait pas dans la semaine ne mérite pas sa place dans la to-do.

Ce qu'il faut retenir

Ils l'ont dit

« Il n'y a pas une boîte sur terre, si tu lui dis « tu me payes 1 000 et je te rends 10 000 », qui va te dire non. »

Écouter à 14:38

« Le temps est notre ami. On a une croissance bon père de famille. »

Écouter à 32:08

« C'est la confiance de nos clients et le bouche-à-oreille qui fera la différence, plutôt que la vitesse. »

Écouter à 34:19

« Quand vous écoutez des podcasts de success story, dites-vous toujours que ça s'est écrit en route. »

Écouter à 38:53

« Une fois que tu as compris que c'est normal que ton business soit un trou noir, un vortex, c'est OK. »

Écouter à 1:02:27

« Si tu ne l'exécutes pas dans la semaine, à notre stade, c'est un truc que tu ne mets pas dans ta to-do. »

Écouter à 1:04:58

Les moments clés

FAQ

Qui est François Delporte ?

François Delporte est un entrepreneur français, cofondateur en 2019 de Rocambole (l'application de lecture Doors) puis fondateur de ReactIn, un outil d'automatisation LinkedIn. Il construit ses SaaS en bootstrap au sein du product studio Figue et raconte ce parcours en public sur sa newsletter « Bootstrapping SaaS in Public ».

Qu'est-ce que ReactIn ?

ReactIn est un outil d'automatisation LinkedIn qui lance des campagnes de connexions et de messages à partir de listes dynamiques (SmartLists), alimentées par des signaux comme l'engagement sur des posts ou des événements tiers (Tally, Stripe, Cal.com). Il s'appelait auparavant Welcome Message.

Qui a fondé Rocambole et l'application Doors ?

Rocambole a été fondée en juin 2019 par François Delporte et Camille Pichon, rejoints ensuite par Boris Duda et Julien Simon. La start-up éditait Doors, une application de séries littéraires en épisodes.

Qui a racheté l'application Doors ?

Doors a été rachetée en octobre 2022 par Vivlio, société lyonnaise spécialisée dans le livre numérique ; le montant n'a pas été communiqué. L'application revendiquait alors 200 000 utilisateurs et plus de 200 séries.

Qu'est-ce que Figue ?

Figue est le product studio de François Delporte et de ses associés : il vend du développement et du design en abonnement et lance ses propres SaaS, comme SteelSync, Gramlab et ReactIn. Il produit aussi le podcast Public SaaS Builders.

Qu'est-ce que Gramlab ?

Gramlab est un outil qui automatise l'ajout d'abonnés à la liste « Amis proches » d'Instagram pour augmenter les vues des stories. Selon François Delporte dans l'épisode, il a été lancé le 26 décembre 2024 et dépassait 3 000 $ de revenus au 10 janvier 2025.

Pourquoi François Delporte ne lève-t-il plus de fonds ?

Après la série A de Doors annulée 24 heures avant la signature, il a choisi le bootstrap : son activité de service lui donne de la visibilité et il estime que, sur ses marchés, le temps joue pour lui. Il dit dans l'épisode qu'il n'y aura « jamais » de levée de fonds dans ses projets actuels.

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Sources

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