Alban LefebvreDeux tiers de ses ventes de formation en seulement deux masterclass !
Alban Lefebvre est formateur en prospection LinkedIn et cold email, suivi selon lui par près de 19 000 personnes sur LinkedIn au moment de l'épisode (février 2025). Ancien freelance qui gérait la prospection de ses clients de A à Z, il a basculé vers la formation en ligne. Selon lui, il en a vendu une trentaine en deux mois, dont les deux tiers grâce à deux masterclass.
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Podcast ALBAN LEFEBVRE
Alban Lefebvre s'est fait connaître sur LinkedIn avec des posts et des carrousels quotidiens sur la prospection. Au moment de l'enregistrement, fin 2024, il approche les 19 000 abonnés selon lui, une audience construite en un an. Avant cela, il était freelance en prospection : du done for you pour des TPE, des indépendants, des coachs et des formateurs. Il prenait en charge toute la chaîne, de la définition du persona jusqu'au setting, pour que le client n'ait plus qu'à closer. Il a ensuite coaché des clients en one to one, en leur transmettant ses méthodes.
Dans le podcast UPSL, il explique pourquoi il a quitté ce modèle. Pour lui, un freelance échange son temps contre de l'argent et plafonne vite : cinq clients par mois, puis des centaines de leads qui attendent derrière et qu'il juge « gâchés ». « Pourquoi limiter mon impact à 5 clients par mois ? », résume-t-il. Il a étudié l'agence, le SaaS et l'accompagnement, avant de choisir la formation en ligne, le modèle qu'il juge le plus passif.
L'Australie comme déclencheur
Le projet existait depuis longtemps. Ce qui l'a forcé à passer à l'action, c'est un départ d'un an en Australie avec sa compagne, cinq jours après le tournage. Avec dix heures de décalage horaire et un road trip prévu, la prestation et le coaching deviennent difficiles à tenir. Le plus dur, raconte-t-il, a été psychologique : refuser des clients prêts à payer plusieurs milliers d'euros, quand une mission vaut cinq à dix fois le prix de sa formation.
La masterclass au centre de l'acquisition
Alban Lefebvre ne cache pas ses chiffres. Il a lancé sa formation deux mois avant l'enregistrement, au prix normal de 500 €, et en a vendu une trentaine. Les deux tiers de ces ventes sont venus de deux masterclass, des webinaires d'une heure suivis d'une offre limitée dans le temps sur 24 à 48 heures. Lors de la dernière, la formation était proposée à 300 €. Un post LinkedIn avec un appel à l'action en fin de texte, lui, en vend « une par mois, deux par mois grand max ».
Son système tient en un schéma : la masterclass au milieu, et quatre branches qui y mènent, les posts LinkedIn, la prospection, le setting et l'email marketing. Aucun de ces canaux ne cherche à vendre directement. Les inscrits sont relancés par email depuis Systeme.io pour faire monter le taux de présence, qu'il situe au-dessus de 50 % dans son cas. Après le live, il ouvre des créneaux de 15 minutes pour les hésitants, ce qui lui a permis de convertir encore quelques personnes.
Pricing, valeur perçue et lucidité
Sur le prix, il avance à tâtons et le dit. Un premier micro-produit à 100 €, vendu 50 € en promotion début 2024, lui a appris qu'un prix trop bas fait baisser l'engagement des acheteurs. Il est monté à 500 €, en s'inspirant de créateurs qui vendent dans cette gamme, sans viser les formations à 2 000 ou 3 000 € dont il craignait les ventes trop rares. Au-delà de 1 000 €, conseille-t-il, la masterclass doit plutôt pousser vers une prise de rendez-vous.
L'épisode se termine sur son principal enseignement : la formation n'est pas facile à vendre, surtout sur un sujet comme la prospection que beaucoup n'aiment pas pratiquer eux-mêmes. Il évoque aussi le réseau d'entrepreneurs français qu'il a cofondé à Barcelone en janvier 2023 avec sa compagne Marine, qui a rassemblé selon lui plus de 400 personnes, et son envie de lancer un jour une vraie start-up, une fois son business devenu passif.
Ce qu'il faut retenir
- Un freelance échange son temps contre de l'argent : passé cinq clients par mois, les leads en attente sont des leads perdus.
- Une formation ne se vend presque pas avec un simple post LinkedIn et un appel à l'action : il faut un vrai mécanisme d'acquisition.
- La masterclass fonctionne comme un rendez-vous de vente en one to one, mais devant 100 à 500 prospects à la fois.
- Tous les canaux (posts, prospection, setting, email) doivent amener vers la masterclass, pas vendre directement.
- Relancer les inscrits par email avant le live pour faire monter le taux de présence, souvent bien inférieur au nombre d'inscrits.
- Ouvrir des créneaux de 15 minutes après la masterclass permet de convertir les participants qui hésitent encore.
- Au-delà d'environ 1 000 €, l'appel à l'action d'une masterclass doit viser un rendez-vous plutôt qu'un achat immédiat.
- Un prix trop bas dégrade la valeur perçue et l'engagement des clients : augmenter le prix par paliers.
Ils l'ont dit
« Un freelance, il échange son temps contre de l'argent. »
Écouter à 6:17
« Pourquoi limiter mon impact à 5 clients par mois ? »
Écouter à 7:43
« Non, ça, ça se vend pas du tout comme ça. Tu vas en vendre une par mois, deux par mois grand max, mais ça te fera pas ton chiffre d'affaires. »
Écouter à 21:21
« Ça m'a permis de vendre quand même les deux tiers des formations que j'ai vendues. Ça s'est fait via seulement deux masterclass. »
Écouter à 22:05
« Plus tu vas mettre ton prix élevé, plus la valeur perçue va être énorme. »
Écouter à 34:28
« Une masterclass aujourd'hui, c'est comme un rendez-vous en one to one avec un prospect, mais sauf que tu es avec 100, 200, 300, 500 prospects. »
Écouter à 38:44
« L'apprentissage numéro 1 que j'ai, c'est vraiment de dire : la formation, c'est pas facile à vendre. »
Écouter à 58:48
Les moments clés
- 0:00Le modèle de formation en ligne
- 3:22Les défis du freelancing et le passage à l'entrepreneuriat
- 6:24L'importance de l'impact et de la scalabilité
- 9:31Stratégies de pricing et d'acquisition
- 12:31Construire une offre de formation efficace
- 15:18Le déclencheur du changement : partir en Australie
- 18:22Scalabilité et acquisition de clients
- 20:23Vente de formations : réalités et défis
- 24:20Stratégies d'acquisition : masterclass et FOMO
- 30:36Définition du pricing : valeur perçue et stratégies
- 37:43Systèmes d'acquisition : la masterclass au centre
- 42:34Équilibre entre formation et freelance
- 43:32Évolution du modèle d'affaires
- 46:36Ambitions financières et équilibre travail-vie personnelle
- 50:31Préparatifs pour l'Australie et gestion du temps
- 54:26Création de réseaux d'entrepreneurs
- 57:35Leçons apprises sur la vente de formations
FAQ
Qui est Alban Lefebvre ?
Alban Lefebvre est un formateur en prospection LinkedIn et cold email, très actif sur LinkedIn où il publie chaque jour des conseils de prospection. Ancien freelance, il gérait la prospection de TPE, d'indépendants et de coachs avant de passer à la formation en ligne. Il publie aussi la newsletter « J'peux pas, j'ai prospection ».
Comment s'appelle la formation d'Alban Lefebvre ?
Dans un article de sa newsletter publié en mai 2025, il présente sa formation « Les Pépites de la Prospection », une méthode pour décrocher des rendez-vous récurrents en moins de 4 heures par semaine. Dans l'épisode, il indiquait un prix normal de 500 € pour sa formation, proposée à 300 € lors de sa dernière masterclass.
Combien d'abonnés LinkedIn a Alban Lefebvre ?
Au moment de l'enregistrement, fin 2024, il approchait les 19 000 abonnés selon lui, une audience gagnée en un an. La page de présentation de sa newsletter Substack, consultée en octobre 2026, indique plus de 21 000 abonnés LinkedIn.
Comment Alban Lefebvre vend-il sa formation ?
Principalement par des masterclass d'une heure suivies d'une offre limitée à 24 ou 48 heures. Selon lui, deux masterclass lui ont apporté les deux tiers de la trentaine de ventes réalisées dans les deux premiers mois.
Où vit Alban Lefebvre ?
Au moment de l'enregistrement, il était à Paris et partait un an en Australie. Dans une publication LinkedIn du 13 mars 2026, citée par Nadir Imedjoubene, il indique venir d'emménager à Barcelone après cette année sabbatique.
Quel réseau d'entrepreneurs Alban Lefebvre a-t-il créé ?
Selon lui dans l'épisode, il a cofondé en janvier 2023 avec sa compagne Marine un réseau d'entrepreneurs français à Barcelone, qui a rassemblé plus de 400 personnes autour de soirées networking, d'événements et d'ateliers.
Thèmes de l'épisode
Un e-mail par semaine.
L'essentiel de chaque épisode d'UPSL et un système à appliquer dans ta boîte.
Sources
- Épisode YouTube du podcast UPSL avec Alban Lefebvre
- Profil LinkedIn d'Alban Lefebvre
- Newsletter « J'peux pas, j'ai prospection » (à propos)
- Comment envoyer des messages LinkedIn qui obtiennent des réponses ? (Substack d'Alban Lefebvre)
- Masterclass LinkedIn d'Alban Lefebvre
- Comment j'ai déplafonné les revenus d'Alban Lefebvre (Nadir Imedjoubene)